SEO не так сложно, как вы делаете это. Учись продавать.

  1. Вам нужен SEO?
  2. Делать вашу первую продажу
  3. Сопротивление
  4. Going Pro

SEO - это люди, а не заголовки.

Зиг Зиглар было бы здорово в SEO. Я имею в виду, он сейчас мертв, упокой Бог его южную душу. Ол Зиг мог превзойти Нила Пателя в нью-йоркскую минуту. Не потому, что Патель не велик - он есть, а потому, что Зиглар был мастером по продажам.

Вы думаете, что мне смешно получать клики. Я не. Я серьезно. SEO имеет больше общего с продажами, чем все остальное. Причина проста: SEO - это ссылки, а ссылки создаются людьми, и чтобы влиять на людей, нужно понимать продажи.

Я собираюсь больше писать об этой теме в ближайшие недели, если вам интересно услышать о советах по SEO, которые вы не получаете от HubSpot или Moz или других контент-машин, предназначенных для продажи программного обеспечения, тогда нажмите на кнопку Follow вверх и давайте продолжим.

Большинство онлайн-маркетологов плохо в SEO, потому что они не могут продавать за дерьмо. Не потому что они не умные, а потому что они слишком напуганы, чтобы поднять трубку телефона. И все же, продажи - недостающее звено в хорошей стратегии SEO. Это то, что отделяет любителей и любителей от профессионалов.

Вам нужен SEO?

Стоит начать с самого начала и решить, нужно ли вам беспокоиться о SEO или нет. Большинство компаний делают, но некоторые нет. Компании, которым не нужно беспокоиться о SEO, делятся на несколько широких категорий:

  1. Вы огороженный сад, как Facebook. Весь ваш контент находится за стеной входа / регистрации для обеспечения конфиденциальности.
  2. Вы приложение, которое не генерирует артефакты URL.
  3. Вы попали в топ-1000 Alexa и не знаете, как вы туда попали.

Любой другой бизнес должен думать о SEO.

Делать вашу первую продажу

Цель на сегодня - начать. Вы собираетесь посадить семена. При правильном поливе и удобрениях (естественно, органических) у вас будет здоровый урожай звеньев через 6 месяцев. Да, я сказал шесть месяцев. Если это слишком долго для тебя, тогда убирайся из моего офиса. Здесь очень много сайты а также форумы это даст быстрые и дешевые результаты, но все они бесполезны. В лучшем случае они поставят вас на вершину на месяц, а в худшем - могут нанести непоправимый ущерб вашему домену и компании. Мы фермеры, а не мясники. Вы посадите три семечки сегодня, вы готовы? Вот что вам нужно:

  1. Кусок макулатуры
  2. Карандаш
  3. Пробная подписка на https://ahrefs.com
  4. Google

Хорошо, достаньте свой карандаш и кусок бумаги и напишите вверху:

Вы попадете на страницу, на которой показаны все люди, имеющие отношение к вашему конкурсу. Этот список может быть длинным и полным дубликатов, поэтому я хотел бы ограничить результаты «только по одному на домен».

Посмотрите этот список. Нажмите на некоторые ссылки и исследуйте пространство. Цель состоит в том, чтобы получить интуитивное понимание содержания. Это хорошо? Это исследовано или мнения? Это субъективные обзоры или достоверные данные? Это красиво или дешево выглядит? Все эти факторы будут влиять на то, насколько легко или сложно будет вам убедить источник (в этом списке) дать вам ссылку вместо вашего конкурента.

Хорошо, время для быстрого обзора.

SEO - это ссылки, ссылки, которых у нас сейчас нет, но мы хотим. Чтобы получить эти ссылки, нам нужно сделать одну из двух вещей:

  1. Создайте звездный контент, поделитесь им и попросите ссылку, или просто получите, потому что это так хорошо.
  2. Найдите кого-то, кто уже связывается с конкурентом, и посмотрите, сможем ли мы убедить его ссылаться на нас вместо этого или также.

Хорошо, давайте повторим еще раз, чтобы убедиться, что все по-прежнему со мной. Мы хотим получить ссылки. Вместо того, чтобы писать звездный контент, мы собираемся украсть ссылки (так они называются) из нашего конкурса. Мы проверили их домен через удивительный набор инструментов Арефа, а затем просмотрели их обратные ссылки (людей, которые ссылаются на них). Оттуда мы кликнули и нашли страницу, которая, по нашему мнению, может быть лучше.

Давайте посмотрим на пример. Если вы конкурируете с Amazon и думаете, что собираетесь украсть ссылку, сообщив кому-то, что вы создали лучший интернет-магазин, вы бредите. Однако, если вы видите электронную коммерцию не так, как Amazon, и действительно знаете, что бренд может получить больше пользы от вашего веб-сайта, то у вас есть преимущество, и вы можете использовать это преимущество для повышения ценности и получения ссылки.

Хорошо, поэтому мы просматриваем их обратные ссылки, пытаясь идентифицировать веб-сайт, который мы можем убедить дать нам ссылку тоже ... тьфу! Мы сделали это. Не волнуйтесь, здесь становится намного сложнее и скучнее.

На листе бумаги оставьте себе место и напишите в заголовке « Ведет» .

Вернувшись в Ahrefs, вы просматриваете список сайтов, которые ссылаются на вашего конкурента. Помните, что SEO - это ссылки, а ссылки контролируются людьми, и чтобы влиять на людей, вам необходимо знать продажи. Теперь цель состоит в том, чтобы найти веб-сайт, на котором, по вашему мнению, вы сможете установить контакт с другим человеком и убедить его дать вам ссылку. Быстрый шаг для этого шага - поиск любого блога, новостного сайта, сообщества или веб-сайта ассоциации. К счастью для меня, у меня есть три из них в топ-10.

Если вы изучите эти три страницы, то обнаружите, что они написаны репортером и просто говорят о компании и ее продуктах. Это прекрасная возможность получить ссылку! Вы понимаете почему?

  • Репортеры должны написать. Это их работа.
  • Торговые ассоциации должны говорить о своих членах
  • Сообществам нужен свежий контент
  • Содержание субъективно, вам не нужно доказывать, что вы лучше, просто убедите их, что вы лучше или достойны ссылки, истории и т. Д.

Вы продаете решение проблемы, которая у них есть. Им нужен хороший контент, они хотят повысить ценность своего сайта и читателей, и вы собираетесь им это дать. Теперь это то, где вы действительно можете сделать все возможное, или рисковать. Помните ранее, я упоминал, что вы можете получить ссылки двумя основными способами?

  1. Создавайте удивительный контент, делитесь им с людьми и просите ссылки.
  2. Украсть ссылки с конкурса

Ну, подумай о том, что мы имеем сейчас. Мы определили три потенциальных лидера и предполагаем, учитывая характер их сайтов, что каждый сайт будет открыт для наших продаж, учитывая тот факт, что им всегда нужен качественный контент. Итак ... какой будет наша подача? Самый простой шаг выглядит примерно так:

Преимущество вышеуказанного электронного письма заключается в том, что вам не нужно ничего ценного, кроме вас и вашей компании. Вы сажаете семена, поражаете их эго и честно спрашиваете их мнение о том, что важно для вашего бизнеса. По крайней мере, вы можете получить новую перспективу, в лучшем случае вы получите перспективу и контакт в Bloomberg, а также ссылку от Bloomberg две недели спустя, когда она напишет статью и процитирует вашего генерального директора как эксперта.

Если бы мне пришлось обобщить показатель успеха для этого подхода, это было бы 10%. Вы можете легко перейти на 15–20%, если применяете персонализацию, но это требует больше времени, чем у нас сегодня. Не забудьте следовать за мной выше, если вы заинтересованы в моих мыслях по этим темам тоже. Так как же увеличить свой шанс получить эту ссылку?

Думаю об этом. Продажи это все о добавленной стоимости. В приведенном выше случае вы делаете наблюдение и придаете лидеру некоторую ценность в виде «позвони мне в следующий раз». Это ценно, но что если вы зададите им вопрос?

По счастливой случайности, я успешно сделал это вчера.

Это так просто. Это так сложно.

Найдите пересечение сайтов, которые ссылаются на ваши конкуренты, и где вы можете конкурировать. Составьте список имен. Свяжитесь с каждым из них с предложением о добавленной стоимости и оставьте дверь открытой, чтобы добавить еще больше ценности позже.

Что отличает хороших оптимизаторов от профессионалов? Хорошие оптимизаторы пытаются получить ссылку. Плюсы превращают ссылки в лиды, а лиды в ссылки.

Существует множество инструментов, которые могут превращать ссылки в ссылки:

  1. Эл. адрес
  2. щебет
  3. Snapchat
  4. Instagram
  5. Кик
  6. посыльный
  7. IM сообщения
  8. facebook
  9. InMail-х
  10. Телефонный звонок
  11. Email Matcher
  12. Почтовый голубь

Видеть тенденцию? Название игры - общение. Как вы делаете это зависит от вас, но так или иначе вам нужно связаться с этими людьми и продавать! Продайте ценность, продайте свою историю и, в конечном счете, продайте себя.

Звучит скучно, верно? Это.

Звучит просто, правда? Это.

Сопротивление

Сложная часть SEO не делает работу, она садится за работу. Это то, что Стивен Прессфилд называет Сопротивлением в Война Искусств , Когда вы пойдете в Ahrefs, создайте свой первый список потенциальных клиентов, откройте свою электронную таблицу и начните с номера один, что-то произойдет. Ужасная предсказуемая вещь. Вы внезапно наполнитесь чувством, говорящим вам сделать что-то еще, кроме того, чтобы идти вниз по списку. Может быть, вы вывозите мусор. Может, тебе стоит выпить чашку кофе? Может быть, вы проверите погоду, чтобы увидеть, приближается ли шторм. Может быть, вы позвоните своей маме. Может быть, вы организуете свою коллекцию записей в автобиографическом порядке ... это чувство называется Сопротивлением.

Сопротивление срабатывает так же, как вы собираетесь начать что-то важное или значимое. Сопротивление знает, что отправка электронных писем приведет к появлению SEO-перспективы, поэтому не хочет, чтобы вы это делали. Что будет с Сопротивлением, если вы действительно сделаете это и добьетесь успеха?

Вместо того, чтобы выполнять работу, скучную и утомительную работу по составлению списков, взятию имен, чтению, сопереживанию, созданию хорошего электронного письма, отправке его, последующей обработке, обработке возражений, ведению переговоров и, наконец, появлению триумфа, вы читаете сообщение в блоге о Оптимизация <title> или плотность ключевых слов. Продавец, читающий это, смеется прямо сейчас. Они имеют дело с этими чувствами дерьма с их первого дня на телефонах. Вот почему продажи являются такой важной работой, и поэтому каждый должен делать это в какой-то момент своей карьеры, в идеале, когда вы молоды. Это поможет вам нанять, нанять, заработать деньги, обсудить и договориться о вашем следующем кофе в Starbucks и построить ссылки!

Выполнять работу. У вас есть список людей, которые уже показали, что они будут ссылаться на контент в вашем пространстве, прочитать контент, на который они ссылаются, выяснить, где вы можете добавить больше ценности, чем ваши конкуренты, создать электронное сообщение и нажать «Отправить». Да, именно здесь магнитные заголовки могут иметь эффект, но это все равно, что спрашивать Стивена Кинга, как он называет своих персонажей. Это имеет значение, но еще важнее то, что он садится и создает привлекательный мир для этих персонажей. Слова, которые вы используете, имеют значение, но на самом деле важно то, что вы обращаетесь к кому-то, кто просит ссылку. Большинство людей не делают этого. Не потому что это сложно, а потому что это сложно. Завоевать Сопротивление сложно. Они видят, что им нужно сделать, они видят финишную черту, только чтобы быть перехваченными огнями Сопротивления. Вместо того, чтобы делать работу, они читают HubSpot, или Moz, или этот пост в блоге (да, я вижу иронию). Как вы победили Сопротивление? Просто, ты идешь профессионалом.

Going Pro

Переход на профессионал означает, что вы появляетесь по расписанию. Ты думаешь, что Йо Йо Ма хорошо играл на виолончели, играя только тогда, когда он этого хотел? Ты работаешь, когда тебе не хочется. Вы отправляете еще одно электронное письмо, прежде чем отправитесь в новое место для суши по улице. Вы строите систему. Вы строите процесс. Вы делаете работу. Ты чувствуешь горячее дыхание Сопротивления в задней части своей шеи, оборачиваешься и убиваешь сукиного сына каждый день мечом последовательности. Вы можете сделать это, я знаю, что вы можете.

Как далеко вы продвинулись? Вы посадили три семечки сегодня? У вас есть свои интересы, ваша задача - сеять эти семена, поливать их и смотреть, как растут связи. Если вы будете придерживаться этой практики каждый день, вы будете собирать урожай через 6 месяцев, и люди будут смотреть на вас и удивляться, как вы это сделали. Там нет ярлыков, просто тяжелая работа. Если вы готовы к этому, то вы должны знать, что делать дальше. На всякий случай, я объясню это для вас еще раз.

  1. Создать что-то ценное
  2. Найдите людей, которые говорили о чем-то похожем на то, что вы создали
  3. Напишите им и спросите, что они считают вашим. Или придайте им ценность, которую вы не сможете игнорировать.
  4. Повторить 100 раз
  5. Вернитесь к шагу 1.

Если вам понравилась эта статья, пожалуйста, отправьте ее понравившемуся вам цифровому маркетологу и посмотрите, как он чертовски напуган, прочитав ее. Это Сопротивление, детка, и оно ползает по большинству из нас.

Иди точить меч.

Похожие

Вашингтон, округ Колумбия SEO
... SEO также важен. Не оптимизировать свое присутствие в Интернете - все равно что писать путеводитель, но никогда не публиковать его. Никто не сможет найти его, купить или воспользоваться вашими советами. LaunchDM может помочь потенциальным клиентам найти ваш бизнес в Интернете. LaunchDM - это рекламное агентство с полным спектром услуг и компания, занимающаяся интернет-маркетингом, которая может помочь вам создать новую идентичность для вашего бренда или переосмыслить и улучшить свой уже
SEO Сан-Луис-Потоси
Изменить контент в соответствии с User-agent
Обучение SEO
Динамика бизнеса так сильно изменилась за последние несколько лет. В современном мире бизнес представлен через веб-сайты для клиентов. Бизнес зависит от поисковых систем, таких как Google и другие онлайн-среды. Поскольку существует столько сайтов для одного и того же бизнеса, веб-сайты необходимо продвигать, чтобы достичь вершины в результатах поиска. Это также поможет привлечь
SEO КУРСЫ ОПТИМИЗАЦИЯ
В рамках наших курсов по SEO оптимизации вы узнаете, что SEO или поисковая оптимизация является относительно новой и постоянно развивающейся дисциплиной. В Интернете насчитывается около 130 000 миллиардов страниц (исключая Deep Web ), по которым было бы невозможно перемещаться, чтобы искать информацию без поисковой системы. Поисковые
SEO для чайников: что такое SEO? Как это работает
Это слово длиной всего три буквы. Тем не менее, этот термин уже много лет удерживает мир онлайн-маркетинга. Мы, конечно, говорим о SEO, сокращении для поисковой оптимизации. С момента появления SEO многое изменилось. В то время как SEO изначально включало в себя использование поисковых алгоритмов для достижения быстрых успехов, сейчас оно превратилось в индустрию. С SEO, получение списка на первой
Нужен SEO мониторинг вашего сайта? Мы поможем вам!
... SEO-мониторинга трафика на ваш сайт. Однако, как предприниматель, вы часто не располагаете временем для тщательного изучения и анализа этих результатов. Нужна помощь в отслеживании ваших онлайн результатов? Контролируйте свой сайт в специализированном агентстве SEO . Больше информации о SEO мониторинге? SEO-специалисты Chopier лично предоставляют вам периодический отчет с результатами вашего сайта или интернет-магазина.
Руководство по маркетингу: SEO как междисциплинарный или не только SEO
В настоящее время статей о SEO для 2018 года более чем достаточно, поэтому нет смысла писать то, что вы, вероятно, прочитали сотни раз. С другой стороны, я хотел бы представить вам нечто более постоянное, о чем вы, вероятно, еще не думали, о текущей позиции SEO и необходимом доступе к ней как к мультидисциплине . SEO является дочерней дисциплиной, сейчас это гигантская индустрия онлайн-маркетинга, и поэтому она стоит рядом с другими подсекторами, такими
Что это не предусмотрено
Не предоставленная концепция относится к невозможности со стороны систем анализа веб-трафика идентифицировать обычные поиски, которые пользователи вводили для поиска и посещения веб-сайта. Термин относится к тому факту, что этот поиск не предлагается поисковой системой, поэтому он не может быть собран системой анализа трафика, которая представляет эти обычные посещения трафика, сгруппированные в рамках того же общего поиска, который называется (Не указано). История "не
SEO: что это и как делать - Коммуникация и тенденции: Коммуникация и тенденции
... делать SEO, улучшая позиции в поисковых инструментах, даже не понимая языка HTML: 1. SEO для кого? Важно не только появляться в результатах поиска Google, но и быть одним из первых в большинстве запросов потребителей. Прежде всего необходимо подумать о том, кто ваш потребитель и как он будет искать вашу компанию в Google . Составьте список слов и фраз, которые, по вашему мнению, являются наиболее важными для вашего бизнеса. Сконцентрируйтесь
Что означает SEO
SEO, мы все это слышали и знаем, что это как-то связано с поиском в интернете, но что такое SEO? SEO означает много вещей, включая технологии, финансы, маркетинг, системы, мгновенные знания, бизнес и великие умы,
Бесплатные инструменты SEO и SEO консультации
... seo-i-seo-konsultacii-1.png" alt="Интернет полон бесплатных предложений, бесплатных инструментов, бесплатных веб-сайтов, бесплатных SEO и множества других бесплатных предложений, которые в большинстве случаев звучат слишком хорошо, чтобы быть правдой"> Интернет полон бесплатных предложений, бесплатных инструментов, бесплатных веб-сайтов, бесплатных SEO и множества других бесплатных предложений, которые в большинстве случаев звучат слишком хорошо, чтобы быть правдой. Большинство этих предложений

Комментарии

Вы действительно хотите отдать на аутсорсинг то, за что вам может обойтись один или два сотрудника, не зная точно, что именно / что должен делать провайдер?
Вы действительно хотите отдать на аутсорсинг то, за что вам может обойтись один или два сотрудника, не зная точно, что именно / что должен делать провайдер? Не платите в 17 раз больше, чем нужно! Таким образом, даже по моим оценкам, вы говорите о 60 тысячах долларов в год, и это, вероятно, не включает в себя дополнительные деньги, которые вам могут понадобиться для получения ссылок на ваш сайт через брендинг и тому подобное. Между тем, вы могли бы инвестировать
Тем не менее, как вы делаете так, чтобы люди, которые ищут компании и услуги, подобные вашей, попадали на ваш сайт, а не чужие?
Тем не менее, как вы делаете так, чтобы люди, которые ищут компании и услуги, подобные вашей, попадали на ваш сайт, а не чужие? В одном вы можете быть уверены, что вам нужно будет доказать ценность SEO, чтобы иметь возможность направлять любые ресурсы вашей компании - или ресурсы клиента - на аудит сайта, контент-маркетинг, техническую оптимизацию, локальную и стратегии обратных ссылок. В связи с постоянным обновлением алгоритма поисковой системы Google решение создать (выполнить) стратегию
Так почему бы не сделать это, даже не имея доказательств того, что это все еще работает для SEO ?
Тем не менее, как вы делаете так, чтобы люди, которые ищут компании и услуги, подобные вашей, попадали на ваш сайт, а не чужие? В одном вы можете быть уверены, что вам нужно будет доказать ценность SEO, чтобы иметь возможность направлять любые ресурсы вашей компании - или ресурсы клиента - на аудит сайта, контент-маркетинг, техническую оптимизацию, локальную и стратегии обратных ссылок. В связи с постоянным обновлением алгоритма поисковой системы Google решение создать (выполнить) стратегию
Как вы можете сказать, куда вам следует идти, если вы не знаете, где вы находитесь?
Как вы можете сказать, куда вам следует идти, если вы не знаете, где вы находитесь? Пройдите полный аудит хорошего, плохого и того, что нужно исправить вчера, или Google будет наказывать вас. Не менее важно: признание того, что вы не можете вносить все изменения немедленно, и вам необходимо иметь приоритетность рекомендаций. Рекомендации должны быть очень четкими и точно определять, что необходимо изменить и как это сделать. В идеале агентство, выносящее рекомендации, может включить их в свой
Вам нужна SEO оптимизация для вашего сайта и вы не знаете, как это сделать?
Вам нужна SEO оптимизация для вашего сайта и вы не знаете, как это сделать? Не стесняйтесь: связаться с нами !
Как вы знаете, когда вы делаете SEO правильно?
Как вы знаете, когда вы делаете SEO правильно? Вы используете целевые ключевые слова естественным образом Ваш контент соответствует и соответствует вашему бизнесу Входящие и исходящие ссылки для вашего сайта имеют отношение к вашей отрасли промышленности Предполагая, что ключевые слова больше не нужны Следуя предыдущему пункту, то, что Google ценит «естественный» язык, не означает, что ключевые слова не нужны! Поисковым системам
Как вы, как непрофессионал, можете теперь признать сомнительную поисковую оптимизацию, так называемые методы Black Hat SEO?
Как вы, как непрофессионал, можете теперь признать сомнительную поисковую оптимизацию, так называемые методы Black Hat SEO? Короче говоря, вы не можете распознать все как непрофессионала, но если агентство SEO, очевидно, работает с хорошо известными методами SEO в черной шляпе, то вам лучше отдать работу на аутсорсинг. Если вы не уверены, использовали ли SEO-агентство методы «черной шляпы» SEO или методы поиска на вашем веб-сайте, вы можете запросить рецензию. Даже если вы уже получили наказание
Это действительно не так сложно, как кажется?
Это действительно не так сложно, как кажется? Энджи Николейчук (Хаггстрем) - старший копирайтер и консультант Копирайтинг Услуги Энджи , Она любит творить SEO веб-копия и другие виды онлайн и офлайн контента, но она полагает, что SEO и социальные медиа тоже довольно хороши. Она любит общаться о бизнесе и маркетинге, находить отличные ссылки и многое другое.
Насколько переносимы ваши данные после того, как вы выбрали платформу электронной коммерции - если вам нужно двигаться дальше, насколько легко или сложно это будет?
Насколько переносимы ваши данные после того, как вы выбрали платформу электронной коммерции - если вам нужно двигаться дальше, насколько легко или сложно это будет? Насколько сильны ваши технические навыки? Некоторые платформы могут быть реализованы самостоятельно с некоторыми навыками, в то время как другим потребуются услуги опытного специалиста для реализации и поддержки. Сколько заказов вы планируете обрабатывать в месяц и каков годовой оборот электронной коммерции?
Как вы думаете, это программное обеспечение используется только маркетологами, блоггерами или цифровыми маркетологами, такими как вы и я?
Как вы думаете, это программное обеспечение используется только маркетологами, блоггерами или цифровыми маркетологами, такими как вы и я? Позвольте мне сказать вам, что это не конец, и лишь немногие из ведущих брендов в отрасли, такие как Amazon, Microsoft, Apple, HP, IBM, Nestle, Intel, Forbes, Disney, Audi и другие, являются также подписчики этого удивительного инструмента.
Вам нравится SEO или это делает агентство, и вы хотите знать, как у вас дела?
Вам нравится SEO или это делает агентство, и вы хотите знать, как у вас дела? Вы можете потратить месяцы или даже годы на поисковую оптимизацию, и иногда трудно оценить, хорошо ли вы работаете. В дополнение к отслеживанию позиций ключевых слов в поисковых системах люди или менее опытные маркетологи, как правило, оценивают агентство или их специалиста по SEO на основе результатов различных тестов, анализаторов и проверок. Тем не менее, эти инструменты дают вам очень ограниченное представление

Вам нужен SEO?
Вам нужен SEO?
Вы посадите три семечки сегодня, вы готовы?
Это хорошо?
Это исследовано или мнения?
Это субъективные обзоры или достоверные данные?
Это красиво или дешево выглядит?
Вы понимаете почему?
Помните ранее, я упоминал, что вы можете получить ссылки двумя основными способами?
Какой будет наша подача?
Меню сайта
Новости
Реклама
Реклама
Реклама