SEO для стартапов: начальная загрузка вашей стратегии SEO

1. Почему SEO имеет значение для стартапов? Вы стартап, а это значит, что у вас ограниченные ресурсы...
2. Установите цели вашего сайта (AKA, почему ваш сайт существует?)
3. Определите вашу целевую аудиторию
4. Исследование ключевых слов для стартапов 101
5. Что такое ключевые слова и почему они имеют значение?
6. Начальная загрузка стратегии ключевых слов вашего стартапа
7. Как выбрать целевые ключевые слова
8. Оптимизируйте свой сайт для SEO
9. Блоги, ссылки и социальные сети
10. Бонус: сделайте вашу компанию и названия продуктов доступными для поиска

Почему SEO имеет значение для стартапов?

Вы стартап, а это значит, что у вас ограниченные ресурсы и вам нужны клиенты. Почему вы должны беспокоиться об инвестировании в свой веб-сайт или беспокоиться о результатах Google, когда у вас есть инвесторы, которых нужно добиться, и продажи, которые вам необходимо закрыть?

Все просто: органический поиск естественно привлекает высококвалифицированных клиентов и ведет. Когда кто-то что-то ищет, он проявляет явную заинтересованность в том, чтобы узнать больше об этой теме или продукте. Чем выше рейтинг вашего сайта в результатах поиска, тем больше вероятность того, что ваш бренд будет привлекать потенциальных клиентов.

Инвестируя в надежную стратегию SEO для вашей начинающей компании, вы можете привлекать квалифицированных клиентов, пока вы спите ... или пока вы работаете над улучшением своего продукта и завершением этого раунда инвестиций.

Не только это, но люди безоговорочно доверяют результатам поисковых систем. С 2015 года Google и другие поисковые системы обогнали традиционные самый надежный источник новостей и информации , Это означает, что если пользователи найдут ваш веб-контент или продукт по запросу поисковой системы, они будут иметь более высокую степень доверия, чем если бы они были найдены с помощью другого носителя.

Более квалифицированные лидеры + доверие клиентов = стартовое золото.

Создание плана запуска SEO

Это может показаться само собой разумеющимся, но ключ к хорошей стратегии запуска SEO должен быть преднамеренным и, ну, в общем, стратегическим.

Поработав над стартапом, я воочию знаю, что это может быть сложнее, чем кажется. Вам сказали, что вам нужно:

• Блог
• Больше контента и статей
• Больше тематических исследований
• Большее социальное следование

Все эти вещи, безусловно, могут способствовать сильной стратегии SEO, но при ограниченных ресурсах и пропускной способности для стартапов важно сосредоточиться на тех моментах, которые действительно наиболее полезны для их бизнеса и аудитории, и ответить «да» на следующие вопросы. :

• Предоставляет ли мой веб-контент ценность моей целевой аудитории?
• Мой веб-сайт отвечает на вопросы клиентов?
• Я использую тот же язык, что и моя целевая аудитория?
• Могут ли люди найти то, что они ищут на моем сайте?

Правильная стратегия SEO не подходит всем, даже для стартапов. Вот как начать в правильном направлении.

Установите цели вашего сайта (AKA, почему ваш сайт существует?)

Перед настройкой стратегии SEO вашего стартапа вам необходимо иметь четкое понимание цели вашего сайта ,

Скорее всего, ваш сайт, вероятно, существует по одной или нескольким из следующих причин:

• Чтобы продать больше продукта онлайн
• Чтобы получить более квалифицированную информацию о вашем продукте или услуге через демонстрационные запросы и / или подписку на новостную рассылку
• Для загрузки приложений или регистрации
• Найти качественных партнеров или участников для вашего сервиса / сети
• Чтобы заинтересовать инвесторов и доверие
• Чтобы набрать квалифицированный талант для моей команды

Важно понимать, какие из этих целей применимы к вашему бизнесу, поскольку они будут иметь прямое влияние на тип контента, ключевые слова и функциональные возможности, которые вы хотите донести через свой сайт.

Держите эти цели на переднем крае ваших цифровых и SEO стратегий и не забудьте пересмотреть их по мере роста и разворота вашего бизнеса!

Определите вашу целевую аудиторию

Как только вы выясните, какова цель вашего сайта, следующий шаг - выяснить, кому нужно видеть ваш сайт для достижения этих целей.

Понимание того, кто является вашей целевой аудиторией, является ключом к следующему этапу вашей стратегии SEO, исследованию ключевых слов и определению того, какие функции и контент должны быть приоритетными на вашем сайте. (Примечание: в зависимости от ваших целей или бизнеса люди, которым нужно видеть ваш сайт, могут совпадать или не совпадать с теми, кто на самом деле использует ваш продукт. Это особенно верно для предприятий B2B.)

Не только это, но и понимание вашей целевой аудитории также отлично подходит для продвижения вашей более широкой стратегии маркетинга и продаж.

Исследование ключевых слов для стартапов 101

Ключевые слова являются строительными блоками SEO. Важно выбрать правильные ключевые слова, чтобы установить эффективную стратегию SEO для вашего стартапа.

Что такое ключевые слова и почему они имеют значение?

Не совсем уверен, что я имею в виду под «ключевыми словами»? Ключевые слова - это слова, которые пользователи вводят в поисковую систему, чтобы найти ваш сайт, и являются строительными блоками SEO. Существует множество различных типов ключевых слов, в том числе:

• Основные термины - более общие ключевые слова, которые обычно короче и имеют больший объем поиска (например, «программное обеспечение для продаж»)
• Ключевые слова с длинным хвостом - более длинные запросы, которые, как правило, имеют меньший объем поиска, но являются более конкретными (например, «почему crm важен для организации»)
• Фирменные ключевые слова - запросы, которые включают название бренда или название продукта (например, «iPad Mini 4»)
• Небрендовые ключевые слова - ключевые слова, которые не включают конкретную марку или название продукта (например, «планшетный компьютер»)

Начальная загрузка стратегии ключевых слов вашего стартапа

Ключ к сильной стратегии запуска SEO состоит в том, чтобы определить, какие ключевые слова наиболее важны и актуальны для вашей компании, а затем оптимизировать ваш сайт под эти ключевые слова. Цель состоит в том, чтобы не только получить более высокий рейтинг для этих ключевых слов (то есть быть выше в списке результатов Google при поиске по этому ключевому слову), но и убедиться, что контент, который пользователи находят, когда попадают на вашу страницу, действительно соответствует их искали, когда они начали свои поиски.

Вот проблема для стартапов и малого бизнеса: многие слова и фразы, которые имеют отношение к целям вашего сайта и целевой аудитории, вероятно, чрезвычайно конкурентоспособны. Поскольку ваш бизнес молодой и ваш домен, вероятно, слишком большой, вам будет сложно сначала конкурировать с более известными компаниями и веб-сайтами. Например, если вы новичок с инновационным программным обеспечением для продаж, маловероятно, что вы опередите Salesforce по ключевому слову «программное обеспечение для продаж» в ближайшее время.

Решение состоит в том, чтобы проявить креативность в своей стратегии SEO и сосредоточиться на более тонких, длинных хвостовых ключевых словах, таких как «почему crm важен для организации», которые по-прежнему актуальны для вашей целевой аудитории и которые приведут пользователей на ваш сайт. Хотя меньше людей могут искать эти более длинные ключевые слова, многие из них на самом деле лучше, чем более широкие ключевые слова.

Как выбрать целевые ключевые слова

Есть много способов найти ключевые слова для стратегии SEO вашего стартапа, в том числе:

Инструмент Moz Keyword Explorer

• Предложения Google и «не нажимайте ввод» . Это означает буквально начать вводить ключевое слово, которое, по вашему мнению, имеет отношение к вашему бизнесу, в строку поиска Google и видеть, какие другие типы запросов Google предлагает, прежде чем нажать Enter. Затем вы можете просмотреть другие функции и результаты на странице результатов Google, включая предложения по ключевым словам в нижней части страницы, предложения «Люди также спрашивают» и другие, чтобы найти похожие запросы, относящиеся к вашему бренду.

Использование предложений Google для исследования ключевых слов

• Исследование аудитории. Поговорите с клиентами или членами вашей целевой аудитории, чтобы узнать, что они будут искать, понять, в чем заключается проблема, которую решит ваш продукт или услуга, как ваша аудитория говорит о болевых точках, которые решает ваша компания. Если вы не можете опросить членов своей целевой аудитории, рассмотрите возможность просмотра соответствующих онлайн-форумов или разговоров в социальных сетях.
• Конкурентный анализ . Посмотрите, по каким ключевым словам ваши конкуренты, кажется, используют или в настоящее время рейтинг.

Как только вы получите список потенциальных ключевых слов, важно вернуться и оценить их на основе нескольких ключевых факторов:

• Ежемесячный объем поиска (MSV или SV) - если вы занимаете первое место по ключевому слову, которое никто не ищет, имеет ли это значение? Этот показатель показывает количество людей, которые ищут ключевое слово в среднем каждый месяц. Вы можете найти его, используя такие инструменты, как Google Keyword Planner а также Ключевые слова везде , Возможно, стоит ориентироваться на ключевые слова с небольшими объемами поиска, особенно если они указывают на сильное намерение пользователя конвертировать, но вы, вероятно, захотите сохранить эти ключевые слова для подстраниц сайта или статей блога и оптимизировать страницы, такие как домашняя страница и страницы продукта, для ключевые слова большего объема.
• Конкуренция по ключевым словам. Как стартап, ваш веб-сайт, скорее всего, довольно новый, что означает, что у вас, вероятно, довольно низкий авторитет домена. Это означает, что вы вряд ли станете ранжироваться за высококонкурентные ключевые слова в ближайшее время, даже если ваша стратегия SEO является первоклассной. Используйте такие инструменты, как Ключевые слова везде чтобы понять, насколько конкурентоспособным является каждое ключевое слово. Пока ваш сайт и бизнес не станут более авторитетными, сосредоточьтесь на креативных, менее последовательных и менее конкурентных запросах для привлечения трафика.
• Цель ключевого слова. Вы можете подумать, что ключевое слово имеет отношение к вашему сайту, но если Google в настоящее время не показывает сайты или компании, подобные вашей, на первой странице результатов поиска, это, вероятно, означает, что пользователи ищут другое намерение при поиске. этот запрос. Типичным примером этого являются ключевые слова типа «лучшее программное обеспечение CRM 2017». Конечно, для вас было бы неплохо получить хороший рейтинг, но это крайне маловероятно, поскольку Google знает, что на самом деле пользователи ищут при поиске по этому запросу статьи, в которых рассматриваются и сравниваются различные варианты CRM. Удалите все ключевые слова из целевого списка, которые не показывают конкурентов или аналогичные веб-сайты в результатах.

Оптимизируйте свой сайт для SEO

У вас есть список целевых ключевых слов и SEO целей - что теперь?

Если в вашем стартапе уже создан надежный веб-сайт, начните с оптимизации существующих страниц под соответствующие целевые ключевые слова. В идеале, вы должны ориентироваться на каждое ключевое слово только для одной страницы на вашем сайте. Выберите страницу, которая наиболее соответствует ключевому слову, поэтому используйте на своей домашней странице более широкие и фирменные ключевые слова (например, «программное обеспечение для продаж», «инструмент управления продажами бесплатно») и более конкретные ключевые слова, относящиеся к вашим продуктам или конкретным услугам на подстраницах. с учетом этих тем (например, «Платформа управления запасами и продажами», «Почему CRM важен в маркетинге», «Программное обеспечение для отслеживания продаж для малого бизнеса»).

Вы захотите найти способы естественного встраивания этих ключевых слов в ваши метаданные и копию на странице. Не переусердствуйте, так как Google может наказать вас за злоупотребление спамными ключевыми словами, просто убедитесь, что ваши приоритетные ключевые слова интегрированы в следующие горячие точки SEO:

• Мета заголовок (макс. 600 пикселей, использование Портент Инструмент считать)
• Мета-описания (макс. 156 символов)
• Структура URL
• Заголовки H1
• Копия на странице и подзаголовки

Если у вас еще нет веб-сайта или если ваш веб-сайт представляет собой одну страницу, вы захотите использовать свои исследования ключевых слов и стратегию SEO для информирования своей карты сайта и структуры сайта. Короче говоря, создавайте информативные и полезные страницы для ваших ключевых слов высшего приоритета с логической и удобной навигационной структурой и с внутренними ссылками между вашими веб-страницами.

Вы также хотите убедиться, что ваш сайт технически исправен. Работайте с веб-разработчиком, который знает о проблемах SEO, или используйте удобную CMS, такую ​​как WordPress или Squarespace, если вы запускаете ее самостоятельно. Обязательно избегайте дублирования содержимого и страниц, убедитесь, что все внутренние ссылки между страницами вашего сайта работают, и отправляйте изменения сайта в Google Search Console.

Блоги, ссылки и социальные сети

Как только кости вашего веб-сайта будут оптимизированы, вы можете начать использовать остальную часть своего контента и социальной стратегии.

• Блог: вы можете решить, что блог - это хороший способ привлечь целевую аудиторию вашего стартапа. Если это так, используйте исследование ключевых слов, чтобы определить темы, которые могли бы послужить содержательными статьями блога, и убедитесь, что эти страницы оптимизированы для этих ключевых слов.
• Создание ссылок : ссылки на ваш сайт также являются отличным способом повысить авторитет вашего SEO-стартапа. Ключ должен удостовериться, что эти ссылки значимы, а не спам. Не тратьте время на ссылки на ваш сайт на разных форумах и форумах - это может повредить вам. Вместо этого разрабатывайте содержательный контент и ресурсы, на которые захотят ссылаться авторитетные сайты. И если ваша компания упоминается в новостной статье, в популярном блоге или на другом сайте, попросите, чтобы они включили ссылку на сайт вашего стартапа.
• Социальные: Социальные сигналы оказывают влияние на SEO, хотя и несколько ограничены. Однако, если ваша целевая аудитория активна на одной или нескольких социальных сетях, это может быть отличным способом привлечения людей на ваш сайт и контент. Разработайте содержательную социальную стратегию, которая соответствует целям вашего сайта и поведению целевой аудитории.

Бонус: сделайте вашу компанию и названия продуктов доступными для поиска

Если вы предприниматель, только начинающий или воплощающий идею в жизнь, неплохо было бы просто перенести в Google идеи вашего бизнеса или названия продукта, чтобы: а) посмотреть, есть ли другие похожие компании, которые могут запутать потенциальных клиентов; б) убедитесь, что нет никакого альтернативного значения для названия вашей компании, которое могло бы снова вас укусить, и c) посмотрите, насколько конкурентоспособным будет SEO-ландшафт для бренда вашего стартапа.

Если вы выбираете фирменное наименование со странным или необычным написанием, рекомендуется также попросить кого-то, незнакомого с вашей компанией, напечатать название вашей компании, не разглашая его, особенно если вы занимаетесь бизнесом, который будет зависеть от из уст в уста.

После того, как вы определились с названием компании, которое отвечает всем требованиям, купите свой домен как можно скорее и отправьте его в Google Search Console. Это поможет вам приступить к созданию вашего авторитета домена, который является ключевым фактором SEO, и позволит вам начать работу, как только вы начнете создавать свой сайт.

Похожие

Комментарии