Почему локальный SEO мертв и что занимает его место

1. Проще говоря, цель вашего интернет-маркетинга, как и всего вашего маркетинга, должна заключаться не...
2. На самых ранних этапах должны быть определены основные, второстепенные и третичные поисковые термины,...
3. Комментарии

Проще говоря, цель вашего интернет-маркетинга, как и всего вашего маркетинга, должна заключаться не только в том, чтобы привлечь больше посетителей на ваш сайт. Это должно увеличить объем бизнеса, который вы получаете из Интернета. Больше клиентов, клиентов или пациентов, и, следовательно, больше продаж. Вот почему местный SEO, как мы его знаем, мертв.

Если у вас есть местный бизнес, который в основном предоставляет товары или услуги определенному городу, городу или географическому региону, вы, вероятно, знакомы с термином Local SEO или локальной поисковой оптимизацией. Распространенное определение SEO, поскольку оно относится к маркетингу местного бизнеса, заключается в том, чтобы делать то, что необходимо, чтобы веб-сайт бизнеса находился в локальных поисковых списках, а также в национальных поисковых системах, таких как Google, Yahoo и Bing, всякий раз, когда кто-то вводит поисковый запрос, связанный с тот бизнес в их строку поиска.

Проблема с этим определением, а также с деятельностью, которую оно определяет, состоит в том, что мышление слишком узкое, чтобы адекватно определять и достигать цели построения вашего бизнеса. Потому что это настоящая цель, не так ли? Не просто следить за своими веб-страницами, но на самом деле строить свой бизнес?

Локальный SEO мертв - Да здравствует IRP

Если целью является увеличение продаж, то из этого следует, что использование тактики поисковой оптимизации не приведет к ее снижению. Другими словами, что касается вас и вашего бизнеса, локальный SEO мертв, и так и должно быть. Зачем? Потому что все эти тактики могут улучшить положение вашей веб-страницы в поисковых системах, что практически ничего не делает (само по себе), чтобы фактически получить новые перспективы, чтобы поднять трубку и позвонить вам, или посетить ваш бизнес или практику.

Выполнение этого требует гораздо более широкого подхода, широкомасштабной и далеко идущей стратегии, которую я хотел бы назвать «Комплексное региональное позиционирование» или IRP.

IRP - интегрированное региональное позиционирование

Принципы IRP просты. Здесь действительно нет ничего нового, по крайней мере, принципиально. Новым является идея о том, что эту тактику можно и нужно рассматривать как единое целое… идею позиционировать свой бизнес таким образом, используя ИНТЕГРИРОВАННЫЙ подход, который сочетает в себе несколько конкретных и отдельных тактик для достижения РЕГИОНАЛЬНОГО доминирования.

Фактически, сказав это, теперь у нас есть четкое и краткое определение IRP.

Интегрированное региональное позиционирование означает ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ вашего бизнеса таким образом, используя ИНТЕГРИРОВАННЫЙ подход, который сочетает в себе несколько конкретных и отдельных тактик для достижения РЕГИОНАЛЬНОГО поиска и социального доминирования.

Три этапа IRP - СТРАТЕГИЯ

Прежде чем мы перейдем к тактике, я хочу рассказать о трех этапах IRP. Независимо от того, где вы начинаете, независимо от того, ведете ли вы уже созданный бизнес или новый стартап, вы должны стремиться установить следующие этапы, ВСЕГДА в том же порядке.

1. ДОВЕРЯТЬ
   Установление доверия в глазах ваших потенциальных клиентов или клиентов является основной целью первого этапа IRP. У этого есть много аспектов, в том числе наличие органического поиска, присутствие в социальных сетях, местные цитаты и списки компаний, списки карт и мест и, конечно же, отзывы.
2. ВЛАСТЬ
   Становление или, по крайней мере, признанным авторитетом в региональной нише / на рынке - это второй этап.
3. Доминирование
   Установление поиска и социального доминирования является третьим и последним этапом IRP и становится позицией компании по умолчанию в сознании местного рынка.

Вместе эти три этапа определяют стратегию интегрированного регионального позиционирования. Ниже мы рассмотрим некоторые тактики, используемые для достижения стратегических целей IRP.

IRP на практике - ТАКТИКА

Есть несколько конкретных тактик, используемых для заработка и повышения ДОВЕРИЕ, получения ниши ВЛАСТИ и установления доминирования. Из-за существенных различий в типах бизнеса, местных факторах и текущем положении бизнеса нет определенного порядка относительно того, когда и как эти тактики используются.

Перед установкой графика развертывания необходимо провести глубокий стратегический анализ этих факторов и разработать итоговый тактический план игры. Ниже приведен типичный порядок, в котором может применяться тактика:

На самых ранних этапах должны быть определены основные, второстепенные и третичные поисковые термины, а также должна быть выявлена ​​и тщательно изучена первичная конкуренция. Этот шаг является предварительным условием для остальных шагов.

2. Анализ и оптимизация поиска по сайту и на странице

Проводится тщательный анализ существующих веб-сайтов фирмы, а содержание анализируется на предмет соответствия ключевым словам, указанным на шаге выше. Содержание и изображения настроены для оптимальной релевантности поисковой системы.

3. Конверсионный анализ и оптимизация

Какова цель привлечения нового посетителя на веб-сайт или веб-страницу, если эта страница неэффективна при преобразовании посетителя в потенциального клиента и из потенциального клиента в клиента, пациента или клиента? Существующие веб-страницы должны быть проанализированы и скорректированы с учетом максимальной конверсии.

4. Настройка и настройка маркетинговой аналитики

Должна существовать стратегия для отслеживания и полного понимания того, откуда поступает весь трафик и сколько там реального трафика. Это необходимо отличать от бот-трафика и спама.

5. Текущий анализ доверия / авторитета

Каков текущий уровень доверия и авторитета бизнеса на рынке? Как нынешние клиенты, перспективы и население в целом видят и понимают бизнес, особенно по сравнению с сильнейшими конкурентами?

6. Текущий анализ лояльности / удержания

Насколько лояльна текущая клиентская база? Какова средняя стоимость жизни? Клиента? Как долго средний клиент продолжает работать с фирмой? Какие методы в настоящее время используются для улучшения и обеспечения лояльности и удержания?

7. Доверие и обзор реализации стратегии

Этот важный шаг включает создание, систематизацию и автоматизацию программы и платформы сбора отзывов, сбор отзывов пользователей и клиентов от наиболее довольных клиентов, а также выявление и решение проблем с теми, кто может быть недоволен.

8. Реализация стратегии социального стека

Этот шаг включает в себя создание и оптимизацию социальных платформ бизнеса, таких как Facebook и YouTube. В это время включены специальные платформы, такие как Yelp, OpenTable и TripAdvisor.

9. Реализация маркетинговой стратегии по электронной почте

В какой-то момент, одновременно с вышеупомянутыми двумя шагами, будет внедрена платформа электронного почтового маркетинга фирмы, что позволит практически мгновенно связаться с текущей клиентской базой фирмы, а также разработать базу данных поиска для целей маркетинга.

10. Реализация стратегии поисковой оптимизации.

Агрессивная кампания по органической поисковой оптимизации, с акцентом на создание релевантных ссылок, развертывание видео, упоминание LSI (скрытое семантическое индексирование), пресс-релизы и развитие частной сети. Целью этого шага является доминирование на первой странице поисковой выдачи (страницы результатов поиска).

Почему IRP работает

Чтобы увидеть пример того, почему IRP является таким эффективным подходом онлайн-маркетинга, давайте рассмотрим воображаемый пример. Допустим, я житель Рочестера, штат Нью-Йорк, и ищу водопроводчика. Предположим также, что у вас есть фирма-подрядчик в регионе Рочестер.

Итак, чтобы начать поиск, я перехожу к моей любимой поисковой системе и набираю «Рочестерские сантехники», чтобы посмотреть, что из этого выйдет. Вот скриншот лучших результатов в Google ...

Как «средний поисковик», я бы, скорее всего, проигнорировал рекламу в верхней части страницы, потому что я знаю, что это платная реклама и, следовательно, возможно, не такая надежная, как обычные списки.

Итак, что я вижу в списках карт и органических списках в верхней части первой страницы? Очевидно, что я вижу Roto-Rooter с 174 отзывами и рейтингом 4,8, в основном сдул ближайшую конкуренцию. Я также вижу, что веб-сайт Roto-Rooter также является топовым органическим списком. Поэтому я нажимаю на веб-сайт Roto-Rooter, чтобы проверить это.

Первое, что я вижу в самом верху страницы красным цветом шрифта, это их номер телефона. Не один раз, но ДВАЖДЫ. Я также вижу, что могу легко запланировать обслуживание прямо здесь, на веб-странице. Кроме того, я вижу список ПЯТИ ПРИЧИН, чтобы ДОВЕРИТЬ Roto-Rooter. Все это, не прокручивая страницу вниз. Разговор об эффективном преобразовании.

Мало того, что если я решу прокрутить страницу вниз, я увижу очень эффективный раздел, посвященный их онлайн-обзорам. Смотрите скриншот ниже.

ТРАСТ построен, ВЛАСТЬ создана. Я вижу, что Roto-Rooter, очевидно, является доминирующим игроком в этой нише, и не только потому, что они занимают верхние позиции, но и потому, что я в основном вижу их повсюду, и я вижу своими собственными глазами, что огромный Многие мои соседи уже доверяют им те же проблемы с сантехникой, что и у меня.

Вы видите, насколько это мощно? В конце концов, на первой странице есть множество других сантехников. Я мог бы и мог бы потратить несколько минут, чтобы проверить их, но мне действительно не нужно было, не так ли? Мое решение в основном сделано для меня.

Конечно, это очень упрощенный пример, и здесь задействовано гораздо больше факторов, и даже больше переменных, которые определяют, что ищет каждый отдельный поисковик и что они делают, когда находят его. Но ты получил идею.

Заключение

Что теперь? Если вы владелец бизнеса, что вы делаете с этой информацией?

Ну, очевидно, эта краткая статья дает только краткий обзор вовлеченных концепций, и углубленное обсуждение выходит за рамки нашей компетенции. Тем не менее, это отличное место для начала для владельца бизнеса или менеджера, который хочет самостоятельно заняться SEO и онлайн-маркетингом, или кто заинтересован в поиске квалифицированного агентства для аутсорсинга.

Независимо от того, выполняете ли вы задачу самостоятельно или нанимаете консультанта или агентство, мы надеемся, что вы получите более высокую оценку модели интегрированного регионального позиционирования для достижения и поддержания доминирования в онлайн-пространстве.

Как видите, здесь задействовано гораздо больше, чем просто SEO.

Комментарии

Комментарии

Похожие

Комментарии