Как стать внештатным копирайтером

1. Что такое внештатный копирайтер?
2. Зачем становиться независимым копирайтером?
3. Над чем работают внештатные копирайтеры?
4. Кто может быть внештатным копирайтером?
5. Нужна ли мне квалификация?
6. Нужно ли создавать компанию с ограниченной ответственностью?
7. Должен ли я зарегистрироваться для НДС?
8. Как я могу получить опыт копирайтинга на фрилансе?
9. Как мне найти внештатную работу по копирайтингу?
10. Как работает внештатный копирайтинг, изо дня в день?
11. Сколько я должен зарядить?
12. Книги по копирайтингу и фрилансу

Меня часто просят совета о том, как начать работу в качестве внештатного копирайтера, поэтому я написал эту статью в качестве руководства. Если вы думаете о копирайтинге, этот пост должен ответить на многие ваши вопросы.

Пожалуйста, имейте в виду, что это отражает только мои собственные знания и опыт, основанный на 10-летнем качестве независимого копирайтера в Великобритании. Ваш собственный опыт может отличаться, и другие копирайтеры могут дать другой совет. Я приветствую все альтернативные мнения в комментариях.

Что такое внештатный копирайтер?

Независимый копирайтер - это любой, кто пишет слова (или «копирует») для коммерческого использования на контрактной основе.

Внештатные копирайтеры могут работать напрямую с клиентами или через посредников, таких как агентства или онлайн-биржи.

Текст, созданный внештатным копирайтером, может использоваться в рекламе, на веб-сайтах и ​​в цифровых СМИ, в печатном маркетинге или где-либо еще, но он всегда имеет какую-то практическую цель, будь то убедить людей купить продукт или просто дать им информацию.

В рекламной индустрии «копирайтер» используется специально для обозначения людей, которые придумывают концепции и копируют для рекламы (см. Ниже). В маркетинге более широко он обозначает любого, кто пишет на коммерческой основе или производит контент для использования в Интернете. Поэтому есть ситуации, когда важно знать, что кто-то имеет в виду, когда говорит «копирайтер».

Онлайн, рост контент-маркетинг а также нативная реклама стирает грань между «копирайтером» и «журналистом». Как правило, журналисты пишут редакционный контент и получают оплату от издателей (даже если они производят контент о бренде), тогда как копирайтеры пишут маркетинговую копию о бренде и оплачиваются владельцем бренда. Нативная реклама запутывает воду, добавляя оплаченные упоминания о бренде в редакционный контент (по сути, журналисты выступают в качестве копирайтеров) или представляя платное освещение в качестве редакционных (копирайтеры выступают в качестве журналистов).

Зачем становиться независимым копирайтером?

Если вы читаете это, вы, вероятно, уже знаете несколько веских причин, но могут быть и другие, о которых вы не подумали.

• Доступность Барьеры для входа в копирайтинг практически отсутствуют. Вам не нужны квалификации, специализированное оборудование или даже любое программное обеспечение, кроме Word . Телефон и компьютер, и ты в порядке.
• Гибкость Даже будучи свободным агентом, вы все равно должны делать то, что говорят клиенты и получать деньги. Но внештатная жизнь действительно предлагает широкие возможности для гибкой работы, позволяя вам балансировать работу, отдых и семью так, как вы хотите. Вы можете работать в кафе или в своем саду, или даже стать цифровым кочевником. Финансы позволяют, вам не нужно устраиваться на работу, которую вы действительно не хотите, и если вы достигли цели на месяц, вы можете отправиться на пляж.
• Диапазон Вы можете работать с клиентами любого размера, в любой отрасли, в любой точке мира, общаясь с ними по электронной почте и Skype. Это означает, что вы можете поставить свои навыки письма на службу иностранцам, которым нужен качественный текст на английском языке, что является огромным рынком.
• Влияние Копия, которую вы пишете, может иметь большое значение для маркетинговых кампаний и, в частности, для небольших клиентов, может даже повлиять на судьбу всей компании. Если вы поможете клиенту придумать идею или сообщение, с которым он действительно борется, например, название продукта или слоган, они будут вам бесконечно благодарны.
• Разнообразие Копирайтинг карьера фрилансера может включать в себя огромный спектр клиентов, проектов и стилей. Возможно, вы пишете о жареном картофеле для многонациональных компаний по утрам, уроки глубоководного дайвинга для индивидуальных предпринимателей во второй половине дня. Вы поговорите с предпринимателями, менеджерами и маркетологами на всех уровнях, у каждого из которых есть своя уникальная проблема общения. Хотя некоторые работы неизбежно заинтересуют вас больше, чем другие, общее разнообразие означает, что жизнь в качестве внештатного копирайтера никогда не бывает скучной. И всегда есть чему поучиться.
• Творчество Независимо от того, какая работа, клиент или задание, всегда есть способ добавить интерес, жизнь и цвет через ваше письмо. Поиск новых и запоминающихся способов выражения идей никогда не устареет, и это одна из самых полезных вещей в жизни внештатного копирайтера.

Над чем работают внештатные копирайтеры?

Они пишут все, что нужно писать! Например, вас могут попросить написать рекламные объявления (печатные и в эфир), брошюры, листовки, пресс-релизы, руководства по продуктам, упаковку продуктов, описания продуктов в Интернете, веб-сайты, статьи, контент для социальных сетей, рекламные письма, электронные письма, телефонные сценарии, видео-сценарии, интервью, часто задаваемые вопросы, практические руководства и многое другое.

Есть также некоторые специфические навыки или дисциплины в копирайтинге.

• Создание рекламных концепций означает создание интересных, запоминающихся идей для рекламных кампаний. Концепция может включать изображения, видео или дизайн, а также сами слова. Для некоторых объявлений вообще не может быть слов, просто идея. Многие рекламные копирайтеры связываются с дизайнером или арт-директором в творческой команде из двух человек, используя свои дополнительные визуальные и устные навыки для разработки идей в партнерстве.
• Копирайтинг от бизнеса к потребителю (B2C) - это работа над материалами, предназначенными для обычных потребителей (в отличие от бизнесменов). Вы должны быть в состоянии проникнуть в головы людей и понять, что заставляет их тикать, чтобы вы могли сделать товары и услуги интересными, привлекательными и актуальными для их жизни. Вы также должны писать в разных тонах для разных брендов - например, реклама шоколадной плитки звучит иначе, чем реклама автомобиля. (Увидеть Как определить тон голоса вашего бренда .)
• Копирайтинг для бизнеса (B2B) помогает бизнесу продавать другим предприятиям. Вы должны уметь четко и эффективно объяснять характеристики продуктов и услуг и рассказывать о преимуществах, которые они предлагают. Но бизнес-покупатели по-прежнему люди, поэтому вам также необходимо передать индивидуальность бизнеса и установить эмоциональную связь с читателем.
• Копирайтинг онлайн означает написание для веб-сайтов и других цифровых каналов. Сюда могут входить собственные корпоративные сайты компаний, а также статьи, официальные документы и все, что производится под лозунгом «контент-маркетинга». Вы должны быть в состоянии поддерживать интерес читателей к среде, которая поощряет чтение скиф и быструю навигацию. Вы также должны иметь возможность структурировать контент, чтобы посетители могли легко использовать сайт (пользовательский интерфейс или пользовательский интерфейс) и поощрять их к определенным действиям, таким как покупка продукта (оптимизация конверсии).
• Копирайтинг в социальных сетях означает создание контента для публикации в социальных сетях, таких как Twitter и Facebook. Социальный контент должен быть привлекающим внимание, запоминающимся, общедоступным и часто очень коротким. Часто нужно использовать юмор, чтобы увеличить свою привлекательность, не вызывая обиды. И это должно продвигать бренды или продукты таким образом, чтобы люди не находили скучными, раздражающими или просто рискованными.
• SEO-копирайтинг - это особая форма онлайн-копирайтинга, нацеленная на максимальную видимость веб-страниц в поисковых системах. Вы должны понимать, как кодируются веб-страницы и как поисковые системы анализируют их содержание. Поскольку это все время меняется, главным образом, по мере того, как Google обновляет свой алгоритм, специализация на SEO-копирайтере означает быть в курсе последних тенденций. Некоторое знание SEO действительно является обязательным требованием для любого вида онлайн-написания, но вы можете сотрудничать с SEO-консультантом или агентством, чтобы получить более глубокие знания. (Увидеть SEO за 5 минут для введения в SEO, и В защиту SEO копирайтинга подробнее о том, почему навыки писателя важны.)
• Контент-маркетинг - это всеобъемлющий термин для обозначения материалов, которые производят бренды, чтобы информировать, направлять или развлекать клиентов, не продавая их напрямую. Идея состоит в том, что люди читают контент, находят его ценным и формируют положительное мнение о бренде, который его предоставил. Вы нуждаетесь в навыках исследования и организации информации, чтобы она была полезна для читателей и мягко ориентировала ее на бренд или продукт без явных продаж. Поскольку контент часто нужно найти в Интернете и может помочь привлечь посетителей на сайт, контент-маркетинг тесно связан с SEO.
• Техническое письмо - это любой тип письма, требующий знания определенной области науки или техники. Например, технический писатель может работать над инструкциями по эксплуатации для корпоративного программного обеспечения. Поскольку получение технических знаний требует времени, технические писатели могут специализироваться в определенных областях, а иногда могут взимать дополнительную плату, потому что их опыт относительно редок. Техническим авторам нужна способность четко и кратко объяснять сложные темы и структурировать контент для удобства чтения и навигации.
• Академическое письмо похоже на техническое письмо и просто работает над текстом, который относится к специализированному академическому предмету, будь то гуманитарные науки (литература, история искусств) или естественные науки (физика, математика). Если у вас достаточно знаний по конкретной теме, и вы можете объяснить ее тонкости в письменной форме, вы можете превратить ее в специалиста по копирайтингу. Вы могли бы помочь академикам подготовить или отредактировать журнальные статьи или статьи с исследовательскими организациями, журналами, издателями книг или кем-либо еще, кому нужен хорошо написанный академический контент.

Этот список не является исчерпывающим. Некоторые составители рекламного сообщения сосредотачиваются на одной или нескольких из этих областей, и другие - универсалы, которые повернут свою руку ко всему. Некоторые представляют как универсалы, но все же указывают на одну или две специализации. На какую работу вы идете, зависит от ваших собственных навыков и темперамента.

Люди приходят на копирайтинг из разных слоев общества (см. Тинкер, портной, солдат, копирайтер ) и знания, полученные на предыдущей работе, могут указывать на специализацию. Например, я начинал с публицистических публикаций, что делало меня естественным образом подходящим для долгой работы и клиентов B2B; широковещательные объявления для B2C находятся дальше от моей зоны комфорта. Или вы можете обнаружить, что специализация возникает естественным образом в зависимости от типа работы, которую вы получаете, особенно если люди отсылают вас к своим друзьям или коллегам в определенном секторе.

Если вы сосредоточены на одном навыке или одном типе клиента, помните, что маркетинг себя как специалиста может быть подходом с высокой степенью риска и высокой доходностью. Это делает вас более привлекательным для определенной группы клиентов, но совершенно не имеет отношения к другим. Однако, если вы сможете заставить его работать, вы вполне можете взять плату за свои услуги.

Кто может быть внештатным копирайтером?

Краткий ответ - «любой». Индустрия копирайтинга не регулируется, и вам не нужны какие-либо квалификации или сертификаты, чтобы работать в ней. Если вы называете себя копирайтером, а клиенты платят вам за копирайтинг, вы копирайтер.

Однако, если вы хотите стать успешным копирайтером, вам понадобится следующее.

• Доказанная способность письма. Хорошо верить в себя, но если вы хотите зарабатывать на жизнь копирайтингом, вам нужно, чтобы другие люди согласились с тем, что вы хороший писатель. Если ваше письмо было опубликовано в коммерческих целях, широко распространено на работе или просто оценено кем-то независимым, у вас могут быть рыночные навыки копирайтинга или потенциал для их развития.
• Деловые навыки. Фриланс копирайтинг это не просто письмо. Вам нужно будет продвигать и рекламировать себя, управлять своими деньгами и определять направление своего внештатного бизнеса (см. Стратегия для фрилансеров ). Это большое изменение, если вы привыкли к оплачиваемой работе, когда другие люди управляют вашей работой, а ваш доход стабилен и предсказуем.
• Навыки администратора. Вам нужно будет управлять своей рабочей нагрузкой, проектами и сроками, вести финансовый учет и следить за перепиской. Опять же, если вы привыкли к тому, что другие люди планируют или расставляют приоритеты в вашей работе, или помогают вам с админом, это может занять некоторое привыкание. (Я создал простая электронная таблица, которую вы можете использовать для отслеживания проектов .)
• Личные качества. Копирайтинг на фрилансе - фантастическая работа, но иногда она бывает одинокой и тяжелой. Вам понадобятся силы, чтобы продолжать пропускать работу, которую вы хотели, получать отрицательные отзывы и клиентов, которые платят поздно или даже никогда (см. На не платят ). Вам понадобится самодисциплина и уверенность в своих силах, чтобы оправдать ожидания клиентов, а также уверенность в себе, чтобы выиграть бизнес, поверить в свои способности и зарядиться тем, чего вы стоите (см. Как создать внештатную уверенность ). И вам, вероятно, понадобится или, по крайней мере, терпеть, независимая сольная работа (см. Радость работы в одиночку .)

Нужна ли мне квалификация?

На самом деле, нет. Хотя курсы по копирайтингу доступны, нет «официальной» квалификации, которая позволила бы вам стать копирайтером.

Если вы собираетесь писать длинную копию, навыки английского языка, безусловно, ценны, что вы могли бы получить от академического курса, такого как английский A-level или диплом, или эквивалент. Но вы могли бы так же легко отточить свои навыки письма на работе в офисе, где было важно общение - от обслуживания клиентов или покупок до маркетинга или PR.

Если вы решили пройти курс обучения, имейте в виду, что опыт, а не бумажные квалификации, больше всего впечатлит клиентов. Поэтому оцените потенциальные курсы с точки зрения реальных навыков, которые вы получите, а не впечатляюще звучащих дополнений к вашему резюме.

Нужно ли создавать компанию с ограниченной ответственностью?

Нет, вы можете легко работать в качестве индивидуального предпринимателя. Для этого вы просто ведете учет всего, что вы тратите и зарабатываете, и заполняете налоговую декларацию для самооценки, показывающую доход для самозанятых на конец налогового года (5 апреля).

Тем не менее, будучи индивидуальным трейдером, некоторые варианты ограничивают ваши возможности. Как бизнес, вы можете компенсировать капитальные расходы (оборудование, которое вы покупаете для вашего бизнеса, например, компьютеры) в сравнении с доходами, что обычно помогает с вашим налоговым счетом. Психологически также может быть полезно отделить «вас» от «вашего бизнеса», чтобы вы могли принимать решения более рационально и беспристрастно.

Должен ли я зарегистрироваться для НДС?

Вы можете зарегистрироваться для НДС в качестве индивидуального предпринимателя или предпринимателя, и вы должны сделать это, если ваш оборот (общий объем продаж) превышает 81 000 фунтов стерлингов в год (данные за 2014 год).

Регистрация для НДС означает, что вы можете вернуть НДС, который вы заплатили за покупки, что может быть значительным, если вы арендуете офис или покупаете много компьютерного оборудования.

По сути, если НДС, который вы, вероятно, возместите, превысит стоимость оплаты бухгалтеру, чтобы разобраться с вашим НДС, его, вероятно, стоит зарегистрировать (независимо от вашего оборота).

Как я могу получить опыт копирайтинга на фрилансе?

Первые несколько месяцев в качестве внештатного копирайтера могут ощущаться как Catch-22: вы не можете получить работу, пока у вас нет опыта, но вы не можете накапливать опыт, если люди не дают вам какую-то работу. Тем не менее, есть способы создать портфель без привлечения тонны клиентов в первый день.

Как мне найти внештатную работу по копирайтингу?

Многие копирайтеры считают, что наличие веб-сайта дает хорошую основу для саморекламы. Сайт может содержать информацию о ваших услугах, написание примеров, отзывы клиентов и все остальное, что имеет отношение к потенциальным клиентам.

Создание собственного сайта может быть дорогостоящим, особенно когда вы только начинаете. Сеть профессиональных копирайтеров предлагает пакет членства Pro за 48 фунтов стерлингов с учетом НДС, который позволяет вам создать всеобъемлющий онлайн-профиль и портфель, содержащий до 12 образцов вашей работы по копирайтингу. (Раскрытие информации: я являюсь соучредителем PCN.)

Возможно, вы захотите создать профили на социальных сайтах, таких как Twitter, Facebook и LinkedIn. Они служат тройной цели: рекламировать себя клиентам, демонстрировать свои навыки письма и общаться с другими авторами.

Некоторые внештатные копирайтеры разделяют свои «рабочие» и «домашние» профили, но многие ( включая меня не беспокойтесь Если вы хотите сочетание неформального чата, связанного с работой, поддержки и общения, один аккаунт имеет смысл. Если вы привыкли иметь коллег или просто не можете работать самостоятельно, общение в социальных сетях может стать спасательным кругом.

Есть также способы продвижения себя в автономном режиме. Посещение сетевых мероприятий может быть полезным способом установления контактов - просто не ожидайте, что придете домой с кучей работы. Однако, хотя на мероприятии может быть больше продавцов, чем покупателей, это не значит, что вы не встретите интересных людей.

Тщательно продумайте, прежде чем присоединиться к платной схеме рефералов, такой как BNI - по моему опыту, они очень эффективны для трейдеров и профессионалов, которые в какой-то момент нужны всем, например, для сантехников и адвокатов, но гораздо меньше для специалистов B2B, таких как копирайтеры. , Вы можете стать копирайтером для большой сетевой группы, но на самом деле они все же не часто обращаются к вам.

Не стоит недооценивать силу вашей существующей сети. Распространите среди коллег, друзей и родных слово, что вы ищете внештатную работу по копирайтингу. Вы никогда не знаете, кто может искать писателя, и достаточно одной работы, чтобы начать получать устные рекомендации.

Холодные звонки - это то, что мало кто из копирайтеров, которых я знаю, обладает естественным темпераментом, хотя большинство пробовали это на какой-то стадии. Проблема в том, что, когда людям нужен копирайтер, им действительно нужен - но когда они этого не делают, они действительно не нуждаются. Лучшим подходом может быть создание действительно сильного рекламного письма или творческой работы и его отправка потенциальным клиентам. Таким образом, даже если им сейчас не нужен копирайтер, они могут привязаться к вашему письму и вспомнить вас, когда понадобятся.

Союз с местным маркетинговым, цифровым или PR-агентством может быть плодотворным. Агентства часто обращаются к фрилансерам за помощью в написании. Положительным моментом является то, что вам не нужно иметь дело непосредственно с клиентом, что может сэкономить ваше время и сделать работу более гладкой. Недостатком является то, что вы не «владеете» ссылкой с клиентом, и даже может быть запрещено напрямую связываться с ними. Как фрилансер, отношения - ваш самый ценный актив.

Как работает внештатный копирайтинг, изо дня в день?

Клиенты обычно связываются по электронной почте или телефону. Они, вероятно, захотят узнать, что вы взимаете, особенно если они никогда раньше не работали с внештатным копирайтером. Ориентировочная цена либо сделает их непринужденными, либо покажет им, что они не могут себе позволить - на мой взгляд, любой из них лучше, чем собраться с ними и оставить его как можно позже, чтобы дать цену, хотя некоторые продавцы рекомендуют такой подход. (Подробнее о ценах см. В следующем разделе.)

Потенциальные клиенты могут также захотеть обсудить свой проект с вами, что вполне приемлемо, но потенциально может съесть неограниченное количество вашего времени без возврата. Хитрость заключается в том, чтобы показать глубину своих знаний, не предоставляя слишком подробных указаний, которые клиент может забрать и использовать бесплатно. Попробуйте поговорить о том, что участвует в проекте, или о том, что важно сделать правильно, не говоря, что вы на самом деле делаете. Если нужно, не бойтесь говорить, что после подтверждения проекта ответят на любые другие вопросы - вежливо подразумевая «покажи мне деньги».

Некоторые клиенты могут захотеть встретиться, прежде чем они решат использовать вас. Согласитесь ли вы, зависит от вашего местоположения и того, сколько времени вы можете сэкономить. Помните, что за все разговоры и встречи нужно платить, либо в виде стоимости проекта (клиенты платят за работу), либо как накладные расходы (стоимость, распределяемая между всеми вашими клиентами / проектами). Зарядка для более продолжительных встреч показывает, что ваше время ценно, но если вы действительно хотите эту работу, вы можете с радостью потратить несколько часов.

Если вы работаете через агентство, важно уточнить, кто будет оплачивать ваш счет - они или конечный клиент.

Если клиент использует заказы на покупку, это здорово, но электронное письмо, явно подтверждающее объем и цену, все еще имеет юридическую силу. Некоторые внештатные копирайтеры просят своих клиентов подписать фактический договор или письмо-соглашение, которое определяет объем, рабочий процесс, цену, условия оплаты, передачу авторских прав (см. Авторское право для копирайтеров ) и так далее. Это хорошая практика, но она может быть немного обременительной для небольших работ. Альтернативный подход заключается в создании стандартного набора условий и положений - вы можете опубликовать их на своем веб-сайте или прикрепить их к своим оценкам - и дать понять, что клиент соглашается с ними, заказывая вас.

Так или иначе, вам нужно получить исходную информацию от клиента, чтобы сообщить ваше письмо. Это могут быть заметки, которые они пишут специально, существующие маркетинговые материалы или что-то еще. Интервью с клиентом по телефону может быть очень продуктивным, и если вы используете этот метод - что я делаю все время - вы можете обнаружить, что запись звонков является бесценным способом сбора всей информации. Там есть приложение для Skype под названием Автоответчик (Mac) или, если вы находитесь на стационарном телефоне, вы можете купить устройство для записи ваших звонков с разрешения другого человека (см. Запись телефонных разговоров делает для лучшего копирайтинга ).

Как только клиент доволен условиями, вы можете начать писать. Большинство копирайтеров просто работают в Microsoft Word и отправляют клиенту файл для утверждения по электронной почте. Для рекламных концепций вам может быть проще рисовать наброски (черновые наброски) и сканировать их / снимать на камеру, а для онлайн-работы создание таблиц в Word - один из способов приблизить макет веб-страницы.

Лично я считаю полезным объяснить некоторые решения комментариями в самом документе. Это может помочь в управлении ожиданиями и предупреждении вероятных вопросов, помогая клиенту сосредоточиться на общей картине, а не на мелочах.

Черновики копирайтинга чаще всего отправляются по электронной почте. Иногда работа проходит без каких-либо возмещений, но чаще вам нужно будет пересмотреть свою работу, прежде чем она будет одобрена. Постарайтесь заранее согласовать, сколько раундов изменений включено в вашу цену (обычно достаточно двух) - если что-то затягивается дальше, по крайней мере, у вас есть право пересмотреть условия, даже если вы решите не использовать их.

Как только клиент примет ваш окончательный вариант, вы можете отправить свой счет по электронной почте (в формате PDF, вероятно) или по почте. Убедитесь, что вы спрашиваете, к кому обратиться, чтобы избежать проблем позже. И не забудьте преследовать его, как только оно просрочено - это ужасная работа, но счета-фактуры очень часто «как-то пропускаются», поэтому вы не можете их пропустить. Кроме того, если есть какие-либо обстоятельства, которые могут поставить под угрозу ваш платеж, вы должны узнать о них как можно скорее.

Сколько я должен зарядить?

Фриланс-копирайтинг зависит от ваших навыков и опыта, а также от требований проекта. В целом, чем больше у вас опыта и чем престижнее бренды, на которые вы работали, тем больше вы можете брать с себя. Как я уже сказал, вы также можете брать больше за услуги специалиста.

Факторы, которые могут повлиять на цену проекта, включают в себя:

• Сколько времени займет работа
• Как быстро клиент хочет, чтобы текст был доставлен
• Количество необходимых ревизий
• Количество и / или характер обратной связи (например, обзор комментариев от множества разных людей)
• Ценность контента для бизнеса клиента
• Важность или значимость контента, которая влияет на требуемый уровень качества и, следовательно, сколько времени нужно потратить на редактирование и переписывание
• Техническая сложность предмета
• Чувствительность контента (например, редактирование внутреннего документа о предлагаемых увольнениях).

Некоторые внештатные копирайтеры предлагают скидки для небольших компаний или индивидуальных предпринимателей, или работают со скидкой (или бесплатно) для благотворительных организаций, которые они хотят помочь.

Как правило, лучше брать фиксированную плату за работу, а не за почасовую или дневную ставку. Это делает вещи ясными и простыми, и мешает вам втянуть себя в неловкое обсуждение того, сколько времени «должна» занять работа. Тем не менее, вы все равно можете установить дневную ставку по трем причинам:

• Вы все еще можете использовать его в качестве практического правила для расчета цен, даже если затем вы представляете цену клиенту в качестве фиксированной платы.
• Это может помочь клиентам быстро сравнить копирайтеров и получить общее представление о том, сколько опыта они получат за свои деньги.
• Вы можете использовать его для цитирования задач «такси», где вы тратите свое время, а не доставляете что-то осязаемое. Например, для участия в совещании в удаленном месте вы можете взимать плату за время, проведенное на совещании, плюс время в пути плюс расходы на поездку.

PCN разработал набор рекомендуемые цены с сопроводительным руководством, которое может быть полезным.

Помимо того, что вы соглашаетесь с тем, сколько вам заплатят, вы, вероятно, захотите договориться о сроках оплаты. Многие внештатные копирайтеры, в том числе и я, просто просят оплату по окончании срока в 30 дней. Другим нравится получать часть комиссии заранее, особенно для новых клиентов. Вероятно, это хорошая практика, но я считаю, что она может создавать ненужные препятствия и задержки - или даже чувство недоверия - когда все, что хочет сделать клиент, это продолжать работу над проектом.

Некоторые клиенты могут запросить бесплатный или со скидкой образец вашей работы - например, попросить вас написать одну страницу веб-сайта, прежде чем поручить вам сделать все остальное. Принимаете ли вы решение, зависит от того, насколько сильно вам нужна работа, или хотите сделать проект. Так как у меня уже есть довольно большой портфолио онлайн, охватывающей множество различных отраслей, я никогда не могу понять, почему я должен сделать бесплатный образец. Кроме того, обещание «много работы в процессе», на мой взгляд, не является основанием для переговоров о скидке - чтобы получить оптовую цену, вам нужно фактически сделать заказ оптом.

Разновидностью бесплатных образцов является оплата по согласованию - иными словами, клиент платит только в том случае, если ему нравится то, что вы пишете, или собираетесь его использовать. По моему мнению, это просто дает им финансовый стимул отказаться от ваших вещей и заставить вас попробовать снова, вместо того, чтобы вступать в партнерские отношения, где вы работаете вместе для достижения наилучшего возможного результата. По сути, вы ничего не получаете от сделки: лучшее, на что вы можете надеяться, - это стандартный рабочий процесс (написание, утверждение, оплата), но если что-то пойдет не так, вы можете ожидать очень резких дискуссий о том, подходит ли ваша работа для цели или не. Но опять же, если вы действительно хотите эту работу, вы можете быть счастливы заключить сделку.

Книги по копирайтингу и фрилансу

• Написать продать Энди Маслен. Хорошее, краткое руководство по ремеслу копирайтера.
• Написать Копировать, заработать деньги Энди Маслен. Не руководство по копирайтингу, а скорее руководство по оплате копирайтинга. Особенности интервью с несколькими признанными фрилансерами, включая меня.
• Прочти меня Роджер Хорберри и Джайлс Лингвуд. Читаемое иллюстрированное руководство по написанию мощной копии от двух уважаемых ветеранов отрасли.
• Копировальная книга по D & AD. Веселый сборник вдохновляющих примеров и рекомендаций от некоторых из величайших копирайтеров за последние несколько десятилетий. Никогда не перестает стимулировать новую идею.
• Эй, Уиппл, Сожми это Люк Салливан. Отличное руководство по написанию хороших рекламных объявлений, которое теперь обновляется и для онлайн-контента.
• Как написать коммерческие письма, которые продают Дрейтон Берд. Исчерпывающе подробное руководство по написанию эффективных рекламных писем.
• Ценный контент-маркетинг Соня Джефферсон и Шарон Тантон. Читаемый, всесторонний обзор контент-маркетинга.
• Огилви по рекламе Дэвид Огилви. Классическая, но все еще актуальная мудрость от «отца современной рекламы».
• Хищническое мышление Дэйв Тротт. Стратегии для обдумывания конкуренции и очень актуальны для копирайтеров, ищущих другой подход к творческому брифу.
• Думай как копирайтер Alastaire Allday. Бесплатная электронная книга, которая делает отличное введение в копирайтинг.
• Азбука копирайтинга , Моя бесплатная электронная книга, в которой собраны лучшие руководства по копирайтингу из этого блога.

Любые вопросы?

Я надеюсь, что эта статья ответила на большинство ваших вопросов о работе в качестве внештатного копирайтера. Если есть что-то еще, что вы хотите знать, спросите меня в комментариях ниже, и я сделаю все возможное, чтобы помочь.

Метки: Alastaire Allday , Энди Маслен , стать внештатным копирайтером , Дейв Тротт , Дэвид Огилви , Дрейтон Берд , электронные книги , Джайлс Лингвуд , Роджер Хорберри , Шарон Тантон , Соня Джефферсон

Похожие

Комментарии