Как построить SEO стратегию, чтобы доминировать на вашем рынке

1. 1. Отказ от традиционного мышления в области исследования ключевых слов и разработки контента
2. Вспомогательные продукты и / или услуги
3. Интервью лидеров отрасли
4. Обзор конкурирующих продуктов / услуг
5. Посмотрите, как клиенты будут искать
6. 2. Создайте центр вашей отрасли
7. 3. Стать влиятельным лицом
8. Итак, как вы становитесь влиятельным?

Вы хотите стратегию SEO, которая выходит за рамки постепенного роста? Тот, который оправдан тем, что вашим конкурентам по своей сути труднее его воспроизвести? И тот, который отличает вас от ваших конкурентов? Тогда вы находитесь в правильном месте, потому что это именно то, что мы собираемся изложить здесь сегодня.

Прежде всего, вам необходимо понять разницу между стратегией и тактикой. Не расстраивайтесь, если вы не уверены в разнице, потому что я часто слышу, как умные люди используют оба слова взаимозаменяемо, несмотря на то, что они имеют совершенно разные значения.

Вот простой способ запомнить: стратегия - это план достижения определенного конкурентного преимущества, а тактика - метод, используемый для его достижения.

Если это все еще немного сбивает с толку, давайте использовать Google в качестве примера. Их стратегия состояла в том, чтобы стать синонимом поиска, чтобы доминировать на рынке, и сегодня ясно видно, что они были успешными. Вот некоторые из тактик, которые они использовали для достижения этой цели:

• разработка более эффективного алгоритма, основанного на ссылках, который в то время был менее подвержен манипуляциям, чем простые алгоритмы, основанные только на контенте.
• финансирование их роста через AdWords, которые одновременно ставят их бренд перед большим кругом глаз и привлекают больше людей (особенно владельцев веб-сайтов) к своим продуктам.
• выпуск Gmail в качестве бесплатного сервиса для конкуренции с Microsoft Hotmail, который поставил их бренд перед большим кругозором и привлек больше людей к своим продуктам.
• приобретая Urchin и переименовывая его в Google Analytics, что дало им значительно больше данных для уточнения алгоритма. Это также поставило их бренд перед большим количеством глазных яблок (владельцы веб-сайтов снова) и привлекло больше людей к их продуктам.

Вы видите образец здесь еще? Каждое важное деловое решение (тактика), принятое Google, играло непосредственную роль в достижении их цели (стратегии). В результате прошли годы с тех пор, как любая другая поисковая система даже оказала влияние на долю рынка поиска Google.

Теперь, когда мы понимаем разницу между стратегией и тактикой, мы собираемся исследовать три стратегии, которые вы можете использовать, чтобы доминировать на своем рынке, наряду с тактикой, необходимой для этого.

1. Отказ от традиционного мышления в области исследования ключевых слов и разработки контента

Легко подумать: «Я продаю виджеты, поэтому хочу присвоить звание« виджетам »». Но на этом также лениво останавливаться. Конечно, если вы продаете виджеты, вам обязательно нужно работать, чтобы получить оценку за термин «виджеты», а также за вариации этого термина, такие как:

• [цвет] + виджеты
• [бренд] + виджеты
• [размер] + виджеты

Но независимо от того, сколько вариантов вы включите, вы только поцарапаете поверхность потенциальных тем, чтобы привлечь органический поисковый трафик. Вот почему важно выйти за рамки традиционного мышления и идентичности с большим количеством прибыльных, актуальных тем, многие из которых обеспечат органический трафик быстрее и с меньшими усилиями, чем очевидные ключевые слова, за которые борются все остальные.

Вот несколько нетрадиционных тактик для диверсификации исследований ключевых слов и разработки контента.

Вспомогательные продукты и / или услуги

Используют ли клиенты ваши виджеты как часть другого компьютера? Нужен ли им конкретный инструмент для установки или использования? Нужны ли вашим виджетам другие продукты, такие как устройства для смазки или калибровки, для работы свойства? Если вы ответили «да» на любой из этих вопросов, вы просто умножили потенциальные темы в геометрической прогрессии!

Написание о продуктах и ​​/ или услугах, которые поддерживают или имеют большое отношение к вашим собственным, открывает совершенно новую сферу ключевых фраз. Чтобы быть более ясным, концепция «ключевых фраз мертва», как я объяснил в недавней статье о роли искусственный интеллект в SEO так что, возможно, лучшим словом были бы «темы». Думайте об этом как о группах тематически тематических слов.

Есть несколько скрытых преимуществ создания контента для вспомогательных продуктов и услуг:

• Эти другие компании не конкурируют с вами, поэтому они с большей вероятностью будут делиться и ссылаться на ваш контент - тем более что это помогает им продвигаться.
• Вы привлечете посетителей на более ранней стадии процесса покупки.
• Предоставление дополнительной информации по более широкому кругу тем в вашей нише поможет вам выглядеть более знающим и авторитетным.

Давайте использовать отрасль SEO в качестве примера. В этом случае вспомогательные продукты и услуги, для которых вы могли бы производить контент, будут в основном связаны с маркетингом. Эти продукты / услуги могут включать в себя:

• домены
• веб хостинг
• Премиум темы и плагины для WordPress
• услуги резервного копирования сайта
• почтовый маркетинг
• Программное обеспечение CRM
• инструменты производительности
• Услуги CDN
• печать
• инструменты для социальных сетей
• подкастинг услуги и оборудование
• отслеживание звонков
• управление репутацией
• аналитика
• оптимизация конверсии
• веб-дизайн

Интервью лидеров отрасли

Если вы не провели последние несколько десятилетий, работая наемным убийцей в ЦРУ, вы, вероятно, взволнованы тем, что ваше имя упоминается в средствах массовой информации. Это правда, будь то Forbes, The Huffington Post или даже небольшая отраслевая публикация, и это чувство почти никогда не исчезает.

Вы можете использовать это в своих интересах, проводя собеседования с лидерами отрасли, что дает вам возможность создавать удивительный контент, и самое приятное то, что ваши собеседники создают большую часть его для вас! Это также делает вас более надежным и авторитетным в глазах вашей аудитории, потому что они начинают ассоциировать вас с лидерами в вашей отрасли. Дополнительным преимуществом является то, что вы на самом деле поднимаетесь до их уровня быстрее, но преимущества на этом не заканчиваются, потому что это также может помочь вам достичь новой, более широкой аудитории, потому что интервьюируемый поделится и / или даст ссылку на собственное интервью. И эта тактика дает вам возможность повысить ценность с самого начала отношений, которая отделяет вас от большинства людей, которые обращаются к ним с просьбой о чем-то.

Вам не нужно быть Опрой, чтобы эффективно брать интервью у лидеров вашей отрасли. Вот несколько вещей, о которых вы можете спросить:

• Их фон, образование и опыт работы
• Как и почему они решили делать то, что они делают (почему это особенно важно)
• Книги, которые они написали или рекомендуют
• Их наставники, герои или образцы для подражания
• Подкасты они размещают или рекомендуют
• События, на которых они выступают или посещают в качестве гостей
• Публикации, в которые они вносят вклад
• Продукты или услуги, которые они рекомендуют

С технической точки зрения, я рекомендую записывать вызов, чтобы вам не пришлось беспокоиться о том, чтобы не отставать, когда вы печатаете или пишете. Просто позвольте программному обеспечению выполнить работу, а затем нанять транскрибера на Fiverr, чтобы напечатать его для вас. Это помогает вам быть эффективными и уважать время собеседника.

Обзор конкурирующих продуктов / услуг

Это может показаться сумасшедшим, но написание контента о вас, их продуктах и ​​/ или услугах может создать для вас огромные возможности, если ваши в некотором роде превосходят вас. Фактически, эта тактика была основой для одной из моих самых успешных SEO-кампаний в начале моей карьеры.

Важно не обижать своих конкурентов, потому что это будет выглядеть так, будто вы пытаетесь компенсировать это. Вместо этого, четко и объективно объясните различия, выделив плюсы и минусы каждого выбора, что позволяет посетителям принять обоснованное решение, основанное на фактах.

При использовании этой тактики вам необходимо создать два уровня контента и создать как внутренние, так и внешние ссылки на этот контент. Что я нашел, чтобы работать хорошо, так это создать родительскую страницу, которая обеспечивает общее сравнение ваших продуктов / услуг с продуктами ваших конкурентов, за которыми следуют дочерние страницы, сравнивающие каждую функцию в отдельности. Каждая из этих дочерних страниц должна содержать внутреннюю ссылку на родительскую страницу, а также на другие дочерние страницы, где это уместно. Я написал сообщение в блоге на как настроить постоянные ссылки WordPress это объясняет эту точную структуру в деталях, так что вы можете использовать ее в качестве пошагового руководства.

Посмотрите, как клиенты будут искать

Благодаря знакомству с технологиями, распространению мобильных устройств и росту искусственного интеллекта, структура поиска резко изменилась. Сегодня вместо того, чтобы открывать Google и вводить поисковую фразу «строители дома», поисковик может буквально спросите Google либо через свое устройство Android, либо через Google Home: «Какой домостроитель в Тампе строит дома в современном стиле от 400 000 до 600 000 долларов?»

Это предлагает огромную ценность, как для искателей, так и для владельцев бизнеса. Поставьте себя на место поисковика на минуту - вы действительно хотите пролистать несколько страниц синих ссылок, чтобы найти горстку домостроителей, которые предоставляют то, что вы ищете? Теперь поставьте себя на место строителя дома - хотите ли вы отвечать на запросы группы людей, которые ищут дом другого стиля, чем вы строите?

Когда вы создаете контент, делайте это с пониманием того, что поисковики используют более длинные, более сложные запросы, а поисковые системы используют искусственный интеллект для анализа контента на вашей странице, а также десятки, сотни или даже тысячи дополнительных точек данных, чтобы обеспечить Единый ответ, скорее всего, удовлетворит искателя.

Чтобы достичь этого, вам нужно выбраться из головы и в головы своих клиентов. Узнайте, какие вопросы у них есть. Какие слова они используют, когда говорят о вашей отрасли, продуктах или услугах? Насколько хорошо они понимают отраслевую терминологию? Выйдите за рамки самих ключевых слов и приступайте к мыслительному процессу, который приведет кого-то на ваш сайт.

Например, хотя компания HVAC, безусловно, хотела бы претендовать на термин «ремонт кондиционера», особенно учитывая то, что мы приближаемся к летнему времени здесь, во Флориде, запрос, который привел бы их к потенциальному клиенту на ранних этапах процесса покупки, мог бы быть чем-то вроде например, «почему мой кондиционер странно пахнет». Когда поисковик узнает, что запах вызван застойной водой, и они уже находятся на сайте компании HVAC, которая ответила на их вопрос, кому, по вашему мнению, они позвонят первыми?

2. Создайте центр вашей отрасли

Это займет много времени и усилий, потому что это требует от вас создания совершенно нового веб-сайта и наполнения его большим количеством выдающегося контента, чтобы стать центром вашей отрасли.

Когда он будет успешно выполнен, у вас будет возможность занимать несколько позиций в результатах поиска, у вас будет мощный и релевантный веб-сайт для ссылки на ваш основной веб-сайт, и у вас будет независимая платформа для дальнейшего улучшения своего собственного авторитет, экспертиза и доверие. Важно отметить, что вы должны быть предельно осторожны при переходе с одного вашего веб-сайта на другой ваш собственный веб-сайт, в противном случае вы рискуете быть помеченными для манипулирования ссылочными методами, что может повредить оба URL-адреса.

Чтобы эта стратегия была успешной, новый веб-сайт должен стать абсолютным авторитетом в вашей отрасли . Идея заключается в том, что, продолжая улучшать свой основной веб-сайт, вы одновременно создадите второй веб-сайт, который будет содержать информацию и ресурсы, такие как:

• новости отрасли
• отраслевой бизнес-совет
• законы, которые относятся к вашей отрасли
• интервью с лидерами отрасли
• формы, шаблоны и другие документы
• ресурсы и инструменты
• торговые публикации (Интернет, печать и аудио)
• торговые организации и сетевые группы
• отраслевые события

По сути, вы хотите, чтобы посетители могли найти здесь что-нибудь, связанное с вашей отраслью. Чтобы максимизировать эту стратегию, вам нужно дать посетителям повод часто возвращаться и отправлять туда других людей. Справочник членов - отличный способ сделать это, и социальная сеть - еще лучший способ. Представьте себе, если бы вы могли создать в вашей отрасли версию LinkedIn или Facebook, чтобы посетители могли дружить с их отраслевыми контактами и получать последние сведения о своей деятельности - насколько мощным будет это преимущество по сравнению с вашими конкурентами?

Хотя вам придется создавать огромное количество уникального контента для этого веб-сайта, вы можете переработать хотя бы часть исследований, проведенных для контента на вашем основном веб-сайте, но я бы рекомендовал назначать разных авторов для каждого веб-сайта, чтобы уменьшить сходство.

3. Стать влиятельным лицом

Я знаю, вы, вероятно, думаете, что легче сказать, чем сделать, верно? Но вы можете сделать это, если вы готовы выполнить тяжелую работу, которую не выполняет большинство других, и это того стоит, потому что, как только вы станете признанным лидером в своей отрасли, особенно на целевом рынке , вы выиграете не нужно работать так же усердно, чтобы заработать выдержку и ссылки. Фактически, когда все сделано хорошо, вы можете получить целевой рынок, чтобы помочь продвигать вас и вашу компанию.

Я поделюсь прекрасным примером.

Я проработал в индустрии цифрового маркетинга 18 лет, поэтому здесь я хорошо известен, но недавно я начал концентрироваться на предоставлении наших услуг цифрового маркетинга предприятиям строительной отрасли, где изначально меня никто не знал. Я решил изменить это, и в результате моих усилий меня попросили стать спонсором двух крупных строительных публикаций, и недавно в The Huffington Post подробно цитировалось, как военные ветераны помогают решать проблемы найма в строительной отрасли , Я даже смог заставить этого репортера включить в эту статью нескольких влиятельных людей, которых я знал из строительной отрасли, что оказало им огромное влияние на публикацию топ-уровня.

Я не просил их ни о чем. Я не сказал: «Если вы сделаете это для меня, я сделаю это для вас». Я просто призвал репортера включить их, потому что их мнения по этой теме были актуальны и ценны. Это улучшило историю для аудитории издания.

Но вот что произошло в результате - я сразу стал более ценным для этих людей, и они сразу же поделились статьей со своими контактами. (Помните, мы говорили ранее о том, как все любят позитивное внимание средств массовой информации?) Теперь вместо того, чтобы я рассказывал людям на моем целевом рынке, насколько я хорош, люди, которых они уже знают и смотрят на меня, делают это для меня. Вот нелогичная часть - я даже не много говорил о моей компании или о том, что мы делаем в статье.

И эта конкретная статья только поверхностно, потому что в дополнение к тому, что меня регулярно цитируют деловые издания, такие как Forbes, The Huffington Post и Fortune, у меня теперь есть возможность регулярно демонстрировать свой опыт на моем целевом рынке через их собственные торговые публикации. Вы просто не можете купить такое доверие.

Итак, как вы становитесь влиятельным?

Я занимаюсь этим уже долгое время, однако, когда я обращаюсь к кому-то, кого я еще не знаю, процесс остается точно таким же, как и для того, кто начинает с нуля. Ключ должен добавлять ценность рано и часто.

Другими словами, никогда не делайте этого:

Это все о построении отношений и добавленной стоимости задолго до того, как что-либо просить. Я лично знаю многих людей, которых вы бы назвали «знаменитыми» в нашей отрасли. Они знают, что могут попросить меня о помощи в любое время, когда им это нужно, и часто, когда я слышу, что у них возникла проблема, я предлагаю помочь. Это не «сделай это для меня, а я сделаю это для тебя», это скорее вопрос симпатии людей в моей отрасли, с которыми я часто работаю. И они сделали бы (и сделали) то же самое для меня. Я знал некоторых из этих людей более десяти лет, прежде чем когда-либо просил об одолжении, и я знал некоторых дольше, но никогда ничего не просил.

Это даже относится ко многим людям, которые технически являются моими конкурентами. Прошлый год Я дал интервью по вебкологии и между мной и двумя ведущими, Дейвом Дэвисом и Джимом Хеджером, на шоу было три разных агентства цифрового маркетинга.

В индустрии говорят люди, поэтому, если вы стали известны как подлинный человек, который всегда стремится повысить ценность, вы, как правило, становитесь намного дальше намного быстрее. Кроме того, это правильно, и в любом случае это заставляет вас чувствовать себя хорошо.

Теперь давайте перейдем к деталям ...

Первый шаг - создать список влиятельных людей, которыми вы восхищаетесь и которых уважаете, - не просто смотрите на размер их аудитории. Выберите влиятельных лиц, которые имеют отношение к вашему целевому рынку и разделяют взгляды, аналогичные вашим.

Далее следуйте за ними - но не жутким способом. Подпишитесь на их блог и рассылку по электронной почте. Следите за ними в Facebook, Twitter, Instagram и других социальных сетях. Если вы хотите быть тщательным, вы можете даже настроить Оповещение о новостях Google для их имени и названия компании.

Тогда начните взаимодействовать с ними. Если они поделятся частью контента, который, по вашему мнению, будет полезен вашей аудитории, поделитесь им. Поощрите свою аудиторию следовать за ними. Задайте им вопросы и ответьте на их. Будьте первым, кто оставит достойный комментарий в своих сообщениях в блоге (не «Хорошая запись!» Или любая другая такая ерунда). Ссылка на свои посты от вас.

Я думаю, вы поняли идею.

После того, как вы установили отношения с влиятельными лицами в своем списке, вы можете создать новый список и начать этот процесс заново, но продолжайте также развивать старые отношения. Важно помнить, что не стоит смотреть на влиятельных лиц в вашем списке как на цель, которую нужно проверить. Хотя вы хотите, чтобы они общались с вами и делились вашим контентом, если это ваша единственная цель, не тратьте свое время или время сами. Люди поймут, что вы используете их, и это повредит как вашему личному бренду, так и бренду компании.

Мнения, выраженные в этой статье, принадлежат автору гостя и не обязательно относятся к Search Engine Land. Штатные авторы перечислены Вот ,

Об авторе

Похожие

Комментарии