Организация интернет магазина.
Опубликовано: 12.10.2018
Последнее время довольно таки часто ко мне стали обращаться люди с вопросом, как организовать интернет-магазин. Сразу скажу, что я не такой уж и специалист в этом вопросе, как, возможно, думают некоторые читатели моего блога. И все мои советы относительно организации интернет магазина пусть будут лишь неким поводом для размышления, а не руководством к действию.
Возможно, когда-нибудь в будущем я открою полноценный магазин и уже напишу действительно стоящее руководство. Но а в данной статье пока я расскажу лишь об организации интернет-магазина в Контакте по продаже товаров, которые можно заказать на Таобао или в других иностранных интернет-магазинах. Хотя, конечно же, я не исключаю и оптовые закупки в Москве или городах, через которые идет основной поток из Китая. При этом оптовые закупки в России иногда могут оказаться даже выгоднее, чем заказ через посредников Таобао .
Создание интернет магазина. Как открыть интернет магазин? (1)
Идея. Собственно с идеи начинается организация любого дела. У всех идея в данном случае будет одна и та же, возможно, с некоторыми доработками. В моем случае идея создания интернет-магазина пришла внезапно. Об этом немного я уже рассказывал в самом первом посте блога. О Таобао тогда еще я даже и не слышал. Обдумывание. В идеале у каждого начинающего владельца интернет-мгазина, пусть даже и в Контакте, должен быть четкий план – бизнес-план, который можно составить для начала хотя бы в голове, и который должен включать в себя предварительные подсчеты доходов и расходов. Но это уже следующий пункт. Составьте четкую схему работы вашего магазина и определитесь с продукцией; оцените конкурентов; определитесь, будете ли вы продавать товары только в своем городе или же и в другие регионы. Расчеты. Посчитайте всё. Ваша цель – это прибыль. Прибыль = доход – расходы. Соответственно посчитайте все ваши возможные расходы и доходы. Если вы открываете магазин в Контакте, расходов на создание магазина практически не будет, если только на его продвижение. О способах продвижения я уже немного говорил в прежних статьях, но позже напишу еще и о других способах. Расходы главным образом будут направлены на закупку товара. Так что уже на предварительном этапе стоит найти поставщика. Чем дешевле поставщик будет поставлять вам товары, тем больше вы можете получать прибыли. Закупать товар можно самостоятельно или поначалу с помощью сервисов покупок за рубежом. Примером подобного сервиса является Shopotam.ru . Какую делать наценку на вещи? Это уже ваше решение. Можете делать наценку в 2, 5, 10 раз выше от закупочной цены. Главное, чтобы товар продавался. Но не стоит забывать о конкурентах и о ценах у них. В моем случае цена была чуть-чуть ниже, чем у конкурентов. В итоге что получалось: многие покупатели искали определенный товар, мониторили цены в нескольких магазинах и покупали вещь у меня, так как цена у меня была ниже. Но… достаточно много людей, которые не ищут, где дешевле, а покупают наоборот чуть дороже, считая, что качество будет лучше. И каких людей больше я не знаю. Я до конца так и не определился, как выгоднее для себя формировать цены на свою продукцию. Но мой совет в начале своего пути, делать цены средние. Непредвиденные расходы. Не стоит забывать и про этот пункт. О качестве китайских товаров я уже писал: достаточно часто из Китая приходят бракованные вещи. Брак – это упущенная прибыль + расходы на покупку данной бракованной вещи. Всегда предъявляйте претензии за бракованные вещи свои поставщикам. Большинство посредников с Таобао, например, обязуются весь товар проверять на наличие брака, но проверяют они плохо, складывается иногда ощущение, что делают это закрытыми глазами. Если вы решите отправлять посылки наложенным платежом, то достаточно часто клиенты не будут забирать товар, соответственно продавец теряет свои деньги. Об этом я уже говорил в статье – Как отправить посылку наложенным платежом . Заказ товара и создание магазина в Контакте. Лично я эти два этапа объединяю в один неспроста. Заказ из-за рубежа, в частности из Китая, будет идти довольно таки долго. В общем на всё уйдет как минимум 3-4 недели. За это время можно создать страничку в Контакте, которая и будет являться интернет-магазином, и начать приглашать потенциальных покупателей «в друзья». Более подробно о том, как создать интернет магазин в Контакте – читайте отдельную статью. Итак, как организовать интернет-магазин на данном этапе. В моем случае это было создание группы и нескольких страничек в Контакте. Всюду были добавлены фотографии вещей, которые в скором времени будут доступны. Ежедневно я приглашал новых людей (потенциальных клиентов) «в друзья», и тем временем ожидал поступления самого товара. Начало продаж, анализ. Создание интернет магазина в Контакте дело практически беспроигрышное. Что я имею ввиду – в минусе остаться очень сложно, хотя всё возможно, тем более учитывая большую конкуренцию в данной сфере и бестолковость многих людей. Но зарабатывать и получать хорошую прибыль будут единицы из тех, кто возьмется за это дело. После первых продаж вы сможете сами сделать необходимый анализ своей деятельности, точно решите, где и что стоит подкорректировать в вашем бизнесе. Сможете поискать уже более выгодного поставщика товаров. Все приходит с опытом, а о многих нюансах я все же не рассказываю. Да и не расскажешь обо всем. Правильная организация интернет магазина – это уже половина успеха. Юридические вопросы. Организация интернет магазина – это не только налаживание связи продавец-покупатель, со временем придется решать вопросы и иного характера. Для примера на всю технику, которую вы продаете (и часы тоже) вы обязаны предоставлять гарантию. Это первое. Второе - каждый владелец интернет-магазина должен зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя (ИП). Хотя, я уверен, что большинство людей, которые занимаются торговлей через социальные сети, не зарегистрированы и не платят налоги в пользу государства.
Многие моменты, которые я затронул в этой статье, уже были упомянуты в прошлых постах. Так что не обессудьте, если что-то где-то повторяется.
Будут вопросы – задавайте в комментариях.
